互联网发展至今，已逐步渗透到企业的方方面面，从内而外的改变人们的生活方式，带来巨大商机，也衍生出众多电商企业，各大电商平台之间的竞争角逐充满硝烟。新模式推动B2B进入新时代，来到2017年，回归商业本质的B2B电商企业，纷纷开始探索B2B电商新模式。未来B2B是长什么样子的，很多人并没有个清晰的概念。从目前情况来看，在B2B电商方面，也存在着一些的问题，比如泛行业缺乏专业性、以卖方为中心不符合目前市场情况、信息泛滥等等。只有能解决这些问题的B2B电商平台，才能在激烈的竞争存活下来，成为下一个BAT。
一、依托客户需求搭建互联网模式
买方需求主要由计划、寻源、定价、合同、订单、收货和供应商管理构成，把这些需求电子化，依托于互联网来进行，就构成了买方驱动的电子商务平台。这也意味着由买家来发起和主导整个贸易过程，这和制造业企业的实际情况是相符的，也契合供应链管理的理念。
从目前来看看，当今制造业存在产能过剩、成本过高等问题，只有深入了解客户需求，才能搭建最优的互联网平台模式，进而降低制造业的生产销售成本，提高效率。
二、交易采购平台+SaaS管理工具
国外学者提出“工具先行”的理念，即B2B平台利用工具来吸引卖家或买家，发布一个SaaS应用程序，允许企业之间进行互动交流，从而拉动交易。B2B电商平台通过SaaS软件获取用户的订单入口，然后以交易平台完成交易闭环。这种切入用户交易的模式，能提高用户对平台的粘度，让用户逐步将交易转移到平台上来。
如专注为制造业企业服务的综合电商平台一呼百应，从中嗅到商机，重点打造“B2B交易+数据变现+企业金融”创新模式，赋能中国制造企业三大能力：企业SaaS能力、大数据能力、供应链金融能力。该模式能打通企业产品上下游生态链，助力中小企业实现采购管理信息化。通过精准的大数据推送匹配服务，一呼百应为中下企业提供备选供应商等服务，在帮助企业降低采购成本，提高采购效率的同时，企业也积累了信贷指数，在需要的时候，可以向平台申请贷款服务，解决资金周转等金融问题。
三、定位精准，有的放矢
互联网时代是信息大爆炸的时代，其弊端就是信息太过泛滥，定位精准的综合电商平台，能给用户更为精准的服务，是未来B2B的发展趋势。如一呼百应，专注为制造业企业服务，致力打造原材料采购交易平台，通过提供SaaS、大数据、供应链金融服务，帮助企业降低采购成本，为企业提高竞争力助力。
