国贸185 曹悦 20184019546
出现理论就是指不出现=不存在，四个元素就是大范围，低门槛，高质量，摆脱时间与空间。出现方式决定出现结果，出现内容决定价值。
瑞幸咖啡在这两年迅速发展起来，它的经营方式是成功的，虽然前期在亏损，那是它新人免费喝一杯的结果，每免费喝一杯就会赢来一个客户，就会有更多的人知道了解它，这是一种潜在的获得客户的方式。瑞幸咖啡于2018年1月开始线下运营商店，现已在一线城市等二十多个城市开了1800家分店，范围广，这是一个可观的成绩，是其他的咖啡店不能及的目标，星巴克也是十三年才达到这个水平。
瑞幸咖啡还实行很多优惠活动，每周消费满七件，成为百万大咖，可以均分400万等等的活动，都为它提高了知名度，增多了客户，也就带来了大量的流量，盈利就会上升。就会产生实际的效果，不论是新用户免费得一杯还是各种的优惠活动，都赢得了客户的喜爱。
瑞幸咖啡强调分享，通过不断的分享带来不断增多的新用户，这样的做法获客广，成本低。新用户可通过老用户分享得一杯，老用户邀请新用户后可得一杯，邀一得一，即通过老用户的分享行为带来新用户，门槛低。并且老用户邀请一个新用户，在新用户下单消费了第一件产品后，老用户会获得一个免费咖啡券。这个方法可以使我们免费喝一杯，我们就会推荐给自己的朋友，然后朋友就会继续分享给其他人，这样一来，分享的人数不断增多，使用的客户不断增多。通过不断分享免费会得到客户，免费喝一杯的这种做法打破了传统的咖啡店模式，这是一个创新的模式。即使前期免费提供咖啡有一定的亏损，但没有影响它后期的盈利，反而正式因为这么做而获得了更多的客户，更多的流量，更大的市场。因为它前期都是在免费赠送新人咖啡，所以就会有这些人喜欢，会受到客户的喜欢，一旦客户被吸引了，那么客户就会分享给身边人，就这样知道瑞幸咖啡的人就会越来越多，等于客为它户提供了免费的宣传。
不仅如此，瑞幸咖啡赢得客户还有它高质量的咖啡产品，瑞幸咖啡在用料方面下足了功夫，它采用上等的阿拉比卡豆，咖啡师调配出香醇美味的咖啡，在配送方面做的也很好，它保证三十分钟内送到，摆脱时间与空间。
瑞幸咖啡虽然起步晚，但是发展快，通过免费喝一杯的模式，赢得了客户，赢得了流量，也就赢得了市场。
