浪潮式发售公式的基础前提
1、建立客户电子邮件名单
电子邮件作为客户名单，似乎看上去有点老土，但电子邮件从始至终不愠不火，却一直坚挺；其二，社交媒体拥有的客户名单受平台规则的控制，离开平台则无法运用，比如在微信朋友圈卖东西，很容易被人拉黑或者遭到微信的屏蔽，但电子邮件不存在这个问题，大家只要看邮件标题就能决定是否打开。所以，一些研究表明，电子邮件的有效性大概是社交媒体的20倍。
收集到有效的email，非常反对垃圾邮件，买来的电子邮件名单是无效的，收件人只会将你拉黑。自愿的、与你有过互动的电子邮件才是有效的。要建立一个高共鸣度的客户名单。方法如下：
a、建立名单撷取页。
需要建立自己的网站，可以通过发送小礼品、发送有价值资讯的名义吸引潜在客户用电子邮件注册，比如说想卖什么高尔夫的产品，潜在客户的需求很可能就是如何提高自己的球技，那么可以附送一个视频教程或研究报告。在名单撷取页要特别注明不会将他们的邮件地址告诉他人，这样就能吸引到许多人来注册。
b、提高你的网站流量。
最常见的是搜索引擎优化，比如优化在百度、Google这样的搜索关键词，条件许可时可以推广一下付费搜索。还可以通过Facebook、Twitter、YouTube；微博、微信、QQ空间等社交媒体来提高网站流量。
c、通过关联伙伴资源创建客户名单资源。
寻找一些靠谱的合作伙伴，将产品直销给他们手上的电子邮件客户，当这些流量产生销量时，给他们一定的利润分成。
2、翻页促销信
翻页促销信，即我们经常能看到的那种推销产品的折页，现在可以延展为优质全文和视频系列。
第一个视频的目的是要激起大家关注的兴趣，此时要藏一半说一半；
第二个视频就要拿出一点干货来，让那些有兴趣的潜在客户一下子被打动。
第三段视频，全是干货，然后开始阐述销售重点，暗示大家有一个计划能帮助大家。
翻页式促销信或促销视频的力量巨大，它的要点是要一步一步吸引潜在客户，要让客户感觉到你产品的价值所在。
3、发售公式的心理诱因
心理诱因是发售公式取得成功的基础。
a.权威感：人们一般会敬畏权威，这让决策更有效。比如我们要听医生、专家的话。
b.互惠心理：在《影响力》那本名著里也重点介绍了互惠这个原理，就是别人给了你某样东西，你就觉得应该回报他，这是商业的黄金定律。在预售阶段，与你联系的潜在客户一直在接受你的馈赠，比如你给予的各种有价值的建议，当你提出要卖东西，就是他们回报你的时候，请记住，你给予别人的越多，别人购买的可能性就越大。
c.信任感：你信任的人，比如亲人、朋友给你推荐东西，会更容易接受？如果让你的客户相信你，销售就变得容易。时间是建立信任的良药，翻页式促销信相隔几天发布的模式让你有足够的时间与客户互动，帮助你建立信任关系。
d.期望：每个人都像小孩一样会期待某个特殊日子，比如像生日、圣诞节，如果能触发客户期望这一心理诱因，会给他们带来很大的愉悦，比如像苹果、小米的产品发售日，引起了很多粉丝的热切期待，如同过节一样。
e.亲和力：人们都喜欢和自己认识、欣赏和信任的人做生意，这就是亲和力，所以要让自己变得和蔼可亲、慷慨诚实，他们就会更加喜欢你。
f.重大活动与仪式感：人们都喜欢参加重大活动，因为有仪式感，仪式让人们聚在一起，会有一个独特的体验，比如观看球队比赛。如果能将营销变成一种节日，就能大获成功。
g.群体意识：简单说就是随大流，可以在线创立自己的群体规范，比如请求成员帮忙向外界宣传预售内容，发表评论等。
h.稀缺性：稀缺性是商品的属性之一，越稀缺的东西人们就越追求，比如豪车、名表。产品发售需要巧妙利用稀缺性，需要让客户知道如果他们不在发售时购买，就可能会面临断货、涨价，从而提升人们的购买热情。
i.社会认同度：到一个陌生地方吃饭，会选择客人较多的那个餐馆。产品发售时要善于利用各种各样的社会认同感，比如吸引更多好评就会引导访客做出购买的决定。
