诸葛亮传下一篇密文，揭示7条不为人知的用人的法则！

◈ | 作者：雪漠

★

诸葛亮曾写过一篇叫《知人》的文章，里面讲了七条知人的法则，在这里跟大家分享一下。

第一，“问之以是非而观其志”。问一些大是大非的问题，看看他的胸怀怎么样，有什么理想，志向如何。他暂时没有志向也不要紧，只要他是可造之才，就帮他立志。只要能将志向立起来，也会很好。古人在三十岁前必须明白这辈子的使命，也就是“三十而立”。

如果他三十岁还立不起志向，没有大境界和大格局，这辈子就不会有出息，不可用。大家一定要明白，心决定了一个人的成败，所以，你如果不想做平庸的人，就要建立人生志向，而且这个志向的格局要尽量大一些。

诸葛亮认为，识人之初，就要看看他是否有远大的志向，是否有博大的胸怀和格局。因为，如果他没有大志向、大目标、大格局，他的心里就装不下多少东西，只能装一些鸡毛蒜皮的琐事，就像曾国藩在家书里虚构的形象一样。为什么清政府一看曾国藩的那些家书，就对他放松了戒备？因为，没有远大志向、只在乎鸡毛蒜皮的人，不会有伟大的行为，甚至不会有大的欲望。

做皇帝、治理天下也需要大格局。成就任何一个大的事业，都需要大胸怀、大志向和大格局。只有格局够大、心够大，你才可能跟人类的命运发生关系——当然，我不是教你好高骛远，我的意思是，做人需要有大局观，没有大局观的人，心胸难免会狭隘，难免会纠缠在一些鸡毛蒜皮的事情之中，围绕着自家的柴米油盐过一辈子。在我看来，这样的人生有点苍白，但或许它也是一些人的快乐吧。

第二，“穷之以辞辩而观其变”，跟他交流一下，甚至要跟他辩论一下，看他的应变能力怎么样——诸葛亮的知人法则并不是最高明的，我之所以分享给大家，只是让大家多一种借鉴和参考而已，不要把它们当成金科玉律。要知道，诸葛亮用了很多人，但仍然不能跟曹操相比，像魏延和马谡就没有用好。所以，我们在接触他的东西时，要保持一种辩证的眼光，不用全盘接受。尤其要注意的是，他对道不够重视，基本上都是在术上下功夫，这是他最致命的地方，我们也要避免犯这个毛病。

第三，“咨之以计谋而观其识”，问问他对战局有什么看法，请他提供一些计谋，目的是看看他的见识怎么样。这也是我的习惯，我经常会请教朋友们一些问题，除了想学一些东西之外，也是在观察他们的品质和境界。如果他们讲得很好，我就向他们学习，他们就是我的老师；如果他们讲得不好，我就会找出他们的不足，自己不要犯同样的错误，那么他们仍然是我的老师。

所以，要经常请教别人，在请教的过程中，你不但能学到一些东西，也能发现一些过去你也许忽略了的东西，还能判断这个人到底怎么样，可不可用，适合用在什么地方。如果他见识不够的话，也不会有大出息。

第四，“告之以祸难而观其勇”，告诉他即将有灾祸和磨难出现，看看他有没有承担的勇气，是不是一个胆小怕事的人。如果胆小怕事的话，他就不可用。有些人老是怕这怕那，什么都怕，老是想护着自己那些鸡零狗碎的东西，不想打碎，这样的人如果不改变自己，最终就会一事无成。许多时候，世界比我们想象的更加博大，不要因为自己的患得患失，而不敢做事。

要知道，胆小怕事也是一种人格缺陷，一方面自己不要做这种人，另一方面也要远离这种人，无论做事业还是交朋友，都不要选择这种人。胆小怕事是最糟糕的，很多人之所以会告密，就是因为胆小怕事。所以，告密者大多是胆小怕事的人。你想想看，如果你把某人当成可以交心的朋友，他却是一个胆小怕事的人，在别人的威逼利诱之下，把你告诉他的很多秘密都说了出去，你会怎么样？

所以，我们自己不要做这种事，要对得起别人、对得起良心，也不要用那些有可能出卖自己的人。

第五，“醉之以酒而观其性”，和他喝酒，看看他醉酒之后有什么表现。有些人醉酒之后会痛哭流涕，有些人醉酒之后会打人，有些人醉酒之后会说出很多秘密，总之，大部分人醉酒之后，都会原形毕露，如果他的本质是小人，那么他就会露出小人的嘴脸。

但是，有些人即使喝了酒，也仍然有一定的格局、规矩和底线，这说明他的自制力很强。另外，开车的人如果喝酒，也不可用，你要记住这一点。酒驾非常危险，很多车祸都是因为醉酒驾驶造成的。如果他明明知道自己一会儿要开车，还要送别人回家，却仍然喝酒，那么这个人就绝对不可交，更不能用。

因为，他连自己和别人的生命都不放在心上，还会把什么放在心上？你坐他的车都有可能会出事，更不要说别的了。所以，对一些本性、本质上的问题，我们绝对不能妥协。

第六，“临之以利而观其廉”，给他一点好处，看看他会不会接受。如果他接受，就说明他是贪财贪利之徒，不是廉洁之人，将来一旦有机会，他就有可能成为腐败分子，至少会追名逐利。不过，很多人也会用一些追名逐利之徒，蒋介石最早的时候就重金收买过一些人。当然，这与他的用人习惯有关。

第七，“期之以事而观其信”，请他做事，并约定好完成的时间，看看他讲不讲信用。不讲信用的人，也不可用。

《庄子·列御寇》中谈到了孔子的“识人九征”，“远使之而观其忠”，让他离你尽量远一些，观察他的忠诚度；“近使之而观其敬”，把他放在身边，看看他会不会因为亲近而失去恭敬心；“烦使之而观其能”，交给他一些复杂的事务，看看他处理事情的能力如何；“卒然问焉而观其知”，突然问他一些事情，看看他的应变能力如何；“急与之期而观其信”，看他能不能在关键时刻或紧急情况下守信，是否会推三阻四；“委之以财而观其仁”，给他一点好处，看看他是不是一个廉洁的人；“告之以危而观其节”，告诉他目前面对的困境和危险，看看他能不能在危难时刻有所担当，能不能坚守自己的底线；“醉之以酒而观其侧”，把他灌醉，看看他的本性如何；“杂之以处而观其色”，把他放在复杂的环境之中，看看他是否能应付自如。诸葛亮的知人七观跟它很是相似。

说实话，我不太认可这些方法，而且我觉得庄子也不会关心这些小术，更不会用它去识人、择人，仅仅是记录而已。因为，其中充满了功利性，包括后来的很多著作，如《韩非子》《人物志》《冰鉴》等书，它们都是在教人如何识人观色，给阴谋家、政治家提供了大量的理论支持。从这种现象就可以看出，中国人自古就注重权谋。

所以，我们既要把它作为一种应世智慧，汲取其中的营养，学会在红尘中做事，也要明白它是一种机心，不是大智慧，不要让它污染自己的心。换句话说，这种文化现象有其两面性，我们要批判地对待。

其实，最好的识人之法应该是自知。因为，我们看到的世界，永远高不过自己的心，无论用什么方法，都不会例外。真正地了解自己之前，知人往往会出现错误。