大家好，我叫王小平，我来自杭州，所谓上有天堂，下有苏杭，杭州是一个非常美丽而浪漫的城市，我生在杭州，长在杭州，我为我是杭州人而感到骄傲和自豪。非常欢迎有缘的朋友来杭州玩！

我是一名律师，目前主要专注于从事公司股权架构设计，股权激励，股权投融资以及企业的法律顾问等法律事务。做股权律师，常常让我很兴奋，也觉得很值得。因为我们可以帮助企业一步步建立起自己的商业帝国。

而我有另一个身份，一名呼吸瑜伽老师，大家知道律师的工作压力非常大，在工作之余，我会抽时间去做服务，去团练，去开课，这成为我生命中非常非常重要的一部分，帮助我在工作中可以做得更好，生活中有更好的心态，下一次有机会我们可以分享一下。

Ok，长话短说，今天应珍珠姐的邀请，做一个主题演讲，中小初创企业股权架构设计的相关内容。

首先，法律是一个专业性很强的问题，也比较复杂。所以，要把这个问题讲得普通大众都能听明白，其实不容易。今天我们来探讨创业中很基础的一个问题，也是比较容易理解的一个问题。

初创企业如何组建创始合伙人团队

        今天会分两部分内容：1、怎么找合伙人，2、如何分配合伙人之间的股权比例？

        想要创业，一般都需要有一个领头人，就是我们所谓的创始人。一般创始人就是创意拥有人，作用特别突出，或资源特别丰富或资金较多 的人。那么创始人应该找什么样的合伙人一起创业？首先要找到合适的人，现代社会，都是团队作战，孤家寡人是很难成功的。所以，第一步要找到合适的合伙人。

       （一）怎么找合适的合伙人呢？

       第一，找合伙人一般会找身边的熟悉的人，比较容易信任，对他们的人生观和价值观了解程度比较好，所以找合伙人要找价值观相匹配的人。对于中小企业，一般都会成立有限责任公司，而有限责任公司最多的特点是人合性，所以人与人之间的相处就变得非常的重要，因此，找合伙人的第一原则是找你比较信任的，而且跟你的价值观比较认同的人。

       第二，找能力互补，且有自我驱动能力的人。自我驱动型的人会协调自己去主动更团队进行合作。

       第三，全职出力，而且全身心的投入到公司中，对公司和项目高度认可。

        第四，愿意出钱的人，一般不出钱不太容易珍惜，所以出钱不在于多少，关键是必须出钱。

     （二）有几种情况的合伙人值得考虑：

1．多次创业经历的人，他们往往经验比较丰富，考虑问题更周全；

2．多次和其他人合伙的人，

3. 学习能力强的人；需要任何知识，可以通过自己主动学习来获取这些方面知识的人。比如说我们007里面的一些小伙伴都是非常有学习能力的人。

      （三）轻易不能列为合伙人

         还有一些人轻易不能列为合伙人， 关于这一部分，我在实际的工作当中发现有很多的创业者，他们对这一块是不清晰的，而且是有误区。有点很重要，一旦成为工商登记下的股东，要想再让对方退出，是很困难的。

        那么首先来看，只有钱的人，如果他只出钱，其他什么都不管，这样的人你是不适合作为原始的创业团队的一份子的，因为他只出钱不出力，这样的话，出力的人心里会非常的不平衡的，那这样的人也可以吸收成为未来的投资人，运用他们的钱来帮助创业者成就事业梦想。

         其次，只有关系和只有有资源的人，这样两种人的，他其实都不是很合适，因为这些人，他所说的关系、所说的资源，不一定会真正用在本次创业上，有时候他们是带有很多的考量的，有时候他们所认为的这种关系或资源并不能够真正用在团队上，他们的认知是有偏差的。这样的人不适合直接作为创始合伙人团队，但是你可以跟他保持这种关系，你可以跟他有一些项目上的合作，这是可以的。

        第三，兼职的人，其实兼职的人是比较普遍的，有一些人想要创业，但是他没有真正做好准备，或者还没有想好全身心投入创业，兼职的人，很容易变更想法，最终不一定能加入公司。 所以，这样的兼职成员，你可以给他一些顾问费或者分红，但是不要轻易招募为创始团队的股东之一。如果创始人一定很喜欢他，那么你可以跟他做有个合同约定，等到该兼职人员全职加入公司，对公司有所贡献之后，授予其一定的股权。

       第四，一般的普通的员工，这样的员工，其实他也不适合成为创始团队的股东，普通的员工一般，我们会建议公司安排在持股平台，做股权激励。可以根据他们的就职时间、能力和未来对公司的贡献等，给予一定的激励措施，以达到共同为公司发展努力的目的。

        当我们了解了初创企业需要找什么样的合伙人之后，接下来，我们要来探讨，这些合伙人之间如何来分配股权？？

（未完待续，下半部分下期分享）