最近，频频从朋友，以及地铁里、电梯里的陌生人口里听到“许仙”这两个字。

一般是这样：“你家那边没有许仙吗？”

爱观察爱思考如我，怎么能不对此进行一番调查？这不，立马发现：他们说的不是白娘子许仙那个许仙，而是“许鲜”。

许鲜，是卖水果的。但看它最近发展这个势头，绝对新晋网红啊，卖水果界的。

为什么一下子那么多人提到它，用到它？出于好奇，我也体验了一下，然后被它惊艳到了。

很便宜，很新鲜（此处不是做广告，我只是有兴趣研究这个店）

如何做到的？我用自己在营销上半瓶子水平，做了几个总结：

1. 定位精准。

《定位》是营销学上的经典理论，是基于竞争的一种理论。许鲜在定位上是否精准，自然也要从它的竞争对手的比较中来看。它的竞争对手基本分为两类：①传统水果店 ②网上水果店。传统水果店存在历史悠久，哪个小区门口没个水果店？别管大小。网上水果店是这两年的新鲜事物，在冷链物流水平提升之后，像天天果园、中粮我买网、美味七七都有水果在售。像我家门口那个“鲜果多”水果店，店主说已经开了十年，种类多，量多，店面大。天天果园我前段时间也会用，一个APP，打开界面漂亮，颜值颇高，且文案很有文艺气息，但是价格也是蹭蹭得贵。

许鲜是怎样的呢？它没有大的店面；它有个APP；它店里水果不多，但是人是络绎不绝。实际上，它是真正O2O做得特别到位的一家公司，感觉是前面两种竞争对手的杂交，或称，复合。线上下定，这点和天天果园一样，线下取货，自己在24小时（有的是48小时）内去它的小小店面里取货。这样，许鲜就是在一个精准的卡位上。

2. 模式高效

许鲜的模式是非常高效且节约成本的（对于店家来说。）首先他没有库存，他也不需要一个大的店面来把水果铺满，他更不需要近很多货把自己的资金投进去。他通过看APP后台的预定才开始备货，这是妥妥的按需订货啊……

在我们专业领域，这个叫JIT（just In time，准时生产方式），在建筑、制造领域，非常有名。准时生产方式是起源于日本丰田汽车公司的一种生产管理方法。基本思想是：只在需要的时候，按需要的量，生产所需要的产品”。核心是追求一种无库存生产系统，或使库存达到最小的生产系统。不管许鲜是不是有意使用这么一种模式，它都是秒杀其他卖家的。对水果来说，没有存货，也就不需要前期大量进货，不需要大门面，不需要高房租，这就能节约金钱，节约空间，更能使得水果价格压低成为可能，让爱吃水果的我们，惊喜不已。

3.  传播有力

推广传播方面，许鲜也是极其讨巧的，应该也花了一些心力研究。

在华与华公司经典实战著作《超级符号就是超级创意》里，全书围绕“超级符号”阐述了他们对于传播的理解。他们这套体系可能在传播学教程里看不到，但却是极其有效的。人人都爱超级符号，人人也只能记住超级符号。超级符号，可以是文字，可以是声音，许鲜用的就是声音，音同“许仙”，一个人人知道且熟识并有好感的超级符号。另外它做了自己的演绎：许多鲜果，许诺新鲜，这也是他们的核心经营理念，简直完美。

有了这样的超级符号做背书，加上自身slogan精确表达了自己的核心竞争力，何愁大家记不住这个名字，无需推广，自己就可以做到“自传播”。

4. 核心竞争力的更新

中国移动可能没想到，它最大的竞争对手不是中国联通，电信，而是微信，腾讯！这就是这个时代的一个典型特点。马云说过：这是一个摧毁你，却与你无关的时代；这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代；这是一个你醒来太慢，干脆就不用醒来的时代；这是一个不是对手比你强，而是你根本连对手是谁都不知道的时代。比如社区水果店，会不会一夜之间发现辛苦培育的老顾客都投奔了小小许鲜店？他可能永远想不到，打败自己的，不是对街那个新开的水果店，而是一个手机APP+一间间小小的小店。这就是这个大跨界时代的残酷，也是其迷人之处。

不知道在哪里的对手，做到了整个链条的优化，变得简洁和压缩化。不必像传统水果店那样苦苦思索，价格低了，质量就得下去，或者像纯水果生鲜电商那样，质量高了，价格一定提升，它的思考维度和行为模式，已经完全变了，开辟了新的一个世界，完成了核心竞争力的更新。

这就是一个小快灵的“许鲜”给我带来的思考，作为“卖水果界”新晋网红，它一串而红并非无迹可寻，这就是我想到的一些基本原理，与大家分享。