下个月，我将拥有人生中第一份保险合同，标的是我的生命和健康。拥有一份保障，这可能是很多人从事保险销售之后的必备，这既是自己切实切真迫切的需要，也是客户信任的前提。目前看来，我们绝大多数人都有了自己的保险：公司的养老、医疗、失业、工伤保险，或者新农合或城镇医疗保险。如果没有保险，我们将会面对许多无助的时刻。
保险是一份标的合同，合同的内容会规定双方的权利和义务，目前主要有人寿保险、养老保险和意外险，这三类保险都是为了我们能够有健全的保障，抵御风险的不确定，最大限度的保障生活。
我们常常听到对保险的偏见和误解，一方面是保险的种类比较多，保险条款比较复杂，人们很难清楚的了解具体的内涵，或者理赔的范围；另一方面是保险从业人员素质相对其他金融机构实在太差，客户买保险往往是对于人情世故的考虑多一些，反而对专业的代理人要求不高，在专业和人情之间做出错误的选择，当然既是专业又有人情，那是最好的。
客户买保险，第一是要明确自己的需求，确定自己买保险的目的是什么。在大同这样的城市，人们的需求重点集中在生命健康，尤其是重大疾病，面对重大疾病，出于高额的医药费用，我们往往束手无策，很多医药和医用器械不在社会保险的报销范围，社会保险需要客户现行垫付，按照比例报销，时间相对较长，遇到紧急重大病情，耽误治疗就是最大的麻烦。
客户买保险，第二是根据自己的经济条件做出合理的安排。生命健康的保险价格往往稍高，意外保险相对实惠。投保人、受益人的年龄、职业、疾病史都是影响保费的重要因素。一般情况下，年龄越小、职业等级越高，保费就越优惠。在能够承受的范围内，越早买就越好。
客户买保险，第三是给谁买，不同的结构安排有着完全不一样的意义。如果条件越好，建议全家都买，如果经济有限，原则是先大人后小孩，因为大人是家庭的经济支柱，不能出现任何的问题。现在的家庭基本都是4-2-1的结构，也即夫妻两人，一个孩子，四个父母，我们的父母很少有商业保险，我们有或者还未购买，压力会非常大，孝顺在我们看来是绝对的奢侈品。
保险保险吗？这是客户最大的疑问，需求不对，或者疾病不在保障的范围，买了用不上，就会拿不到理赔，客户会认为保险人员欺骗客户，保险公司骗人。保险是要约格式合同，需要投保人最大诚信原则，如果投保人未尽最大诚信原则，隐瞒病史，或者没有及时更换职业信息（尤其是特殊职业如开大车的司机、矿工等），就会面对法律问题。
如果满足最大诚信原则，又符合保障条约，未发生法律问题，保险公司就会积极理赔，提前给付，对于身患重大疾病或者其他医疗的客户，能够及时的得到治疗，最大程度的保障生活品质。希望我的朋友们认真的思考，积极做出规划。不要怀疑你买不起任何一份保障，平安保险能够给你一份最好的保障
