当你对某一件事情比较困惑的时候，哎！有那么一个人突然就把你点醒了。
不要把某一个客户当做成功的典范，以为搞定一个客户，就是成功经验了，可以梳理成功典型。每一个客户都有其特殊性----曹总注(无论如何，都一定要把基础去打好，基本的逻辑，常识还是要有)
王老师也跟我们分享了一点，举重若轻和举重若轻的概念，这样你才能抓住重点。这可能是销冠和普通销售的区别吧！
当我分享了我的故事给大家之后，曹总想到了一个故事，就是吹口哨的故事，你教我怎么吹？对方说，真人一般都不露相，露相就是非真人了，我经常露相了，言外之意就是不肯教，有点装的意思。
当我的一个职业素养用词不对的时候，在同事面前引起了不必要的猜想，言不达意，很容易误解。所以用词准确，确实能减少一些不必要的麻烦。
任何人的成功都不是随随便便的，娟姐的案例告诉了我，专业的背后是半夜三更起来练话术的努力。
你的不成功，可能和你的圈层也是有关系的，另外和你的运气也是有一定关系的。
好的销售是为别人着想的快乐，和本质的点透其它人或者客户的痛点，夸人夸到点子上。柴总讲他的法院故事告诉了我，执法如山的践行者，让他相信社会还有公平正义，让别人很舒服。
曹总的经历一个月看300部片子，做笔记，也是我值得学习的榜样。从无到有，从0到1，从小白到专业，背后也是付出了很多汗水。
这些都是成功故事是他们可以炫耀自豪的事情。每个人讲自己最引以为豪的事情总是刹不住闸，这就是我背后想要去挖掘的事情。
当我讲出那句为天地立心，为生民立命，为往圣记绝学，为万世开太平的时候，别人给我点赞了，完全没有磕巴，因为这句司歌已经融入到我的血液里了。还有一次最后用一句话结束:是缘分让我们走到了一起，和大家都有共鸣了。
理解+简单的总结共鸣是获得别人认可的关键。
