谈谈生意吧，从哪里开始谈呢？你们有喜欢听点什么呢？我就想到哪里就写到哪里吧。

我对于生意没有做一个系统归类，比较杂的，都记着脑子里了，以后会做一个整理。

说说现在我为什么要写文章，为什么有做自媒体的意向吧。现在零售行业在我们中国完全的变了，运用以前的那套方式已经没有用了（在6、7线城市或许有用），我们要与时俱进，运用不同的方式去销售，请记住零售的本质是不会变的，消费的对象是会变的。

从商家的角度：你要卖产品，顾客怎么知道你这个产品？去哪里购买你的产品？这里离不开商店、宣传这两个环节。产品往往通过各个环节到达顾客手里。

商家打广告找代理，省代、区域代理、市级代理等一层层的往下，最后由商店销售到顾客手里，这里每一个环节都是要赚钱的，越靠近厂家，规模越大，成本越高，利润越小，收益越高，越靠近顾客利润越高，销量相对小一些（当然你有本事也可以把量做上去，拥有定价权，例如沃尔玛、大润发等）。

从顾客的角度：我要生活，我需要物品，那我到哪里去买呢？去商店去超市买，这里的正宗便宜。

你要是买衣服鞋子，就去街上专卖店买，因为品质好，你也没有其他选择，只能上街上买。

以前的街上热闹，都是人，尤其到晚上那些夜市，人山人海，现在你很难看到这样的场景了，大家都不出门了，或者去大型购物中心。

有了网络，大家购物吃饭都手机解决，街面的人很少少（大城市除外），就我在的富阳，白天去街上走走，真的没多少人在逛街，就银泰、东方茂有点人，做生意需要人流量的，没有了人流量，店里就很难做生意了，这几年你看到这几个现象：街面人流量少了，逛街已经没有以前的气氛，很多的店面都贴着转让出租的信息（可是房租一直在涨，很奇怪）。其次每个城市都会有些专业的批发市场、里面许许多多的摊位，以前繁忙的时候，是人挤人，那个生意火爆的呀，老板一年就可以买宝马奔驰，现在呢，你去看看很多摊位写着出租，整个市场空荡荡的，晚上挺吓人。

于是我就想了，这个人都到哪里去了呢？我们中国这14亿人总没少去吧，她们要吃喝拉撒，这些是必须消费，不可能少。

思来想去，我发现他们都到网上买了，都到万达广场这些大购物中心那里去购买消费了。这些地方已经代替原有的街边消费，这样的情况在加剧。

一个城市假如人口是恒定的（各省省会人口是增加的），那么零和定律，网上购买的人数增加、购物中心的购物人数增加，意味着街边购物的人要少去的。

这就很奇怪，为什么大家要去这些地方呢，不去街上了呢？分析下原因，其实是符合人性的，做生意就是要符合人性。

购物中心的生态是很丰富的，你要买什么都有的，有超市（沃尔玛、家乐福、大润发、永辉等）、有吃的餐饮店、快餐店、小吃店、有购物的品牌店、衣服点、鞋子店、连小孩的都不放过，有游戏厅、娱乐店，还有有年轻人喜欢的KTV、电影院等等，针对各个年龄阶段消费群体的消费需求，做到一站式服务，轻松方便。

其次：购物的体验环境非常好的，夏天热有空调，吹着冷气还有按摩椅，冬天冷有空调，吹着热气有按摩椅。每个店面整洁明亮，地面干净，适合小情侣约会，又适合老年人休息，中年人请客吃饭，环境体验做的非常到位。

购物中心还有个非常大竞争力：有世界品牌在，有肯德基、麦当劳、星巴克、海底捞、味千拉面、耐克、乔丹、阿迪达斯等等一批强有吸引力的品牌，这些品牌都是年轻人的最爱，年轻人的生意是最好做的。

这里还有一点，是大家非常容易忘记的：停车场，现在家家有车，出门办点事，买点东西，离不开车，有了车位，你就有很大的竞争力。

至于网上呢？我认为最大的竞争力在哪里呢（相对年轻人来说），价格便宜。

你会看到网上购买的最多人群是谁：年轻人，年轻人这个群体对价格是很敏感的。

同时有个趋势：随着市场的进一步发展，很多品牌已经做到了线上和线下一个价。也会有网上特供的产品，这些产品你在线下找不到的，也就不能做对比。

至于那些非品牌产品，在网上还是有很多的竞争力，我相信在未来几年内，线上的价格优势会进一步缩小。

两方面的考虑：一个淘宝公司是一家上市公司，每年都会有业绩的压力，她会增加各种方式来提高收入，举例：商家每年在平台的广告费一直在上升，各个软件的价格也是不断上涨中。最后羊毛出在羊身上，买单的还是消费者（导致价格上涨）。另一方面，优胜劣汰的作用，越来越多那些物美价廉的商家出局，没有做成规模或者利润太低，不足以支持发展，剩下的是一批有实力有利润的商家。而那些最后胜利的商家会有定价的权利（商品高价格）。

做生意，买产品，核心的观念：人在哪里，你就在哪里？既然现在的人都在网上和购物中心，你就往这里去做生意。

购物中心，目前情况：房租太贵了，很多的费用，很多的规则，管的严。不容易做，风险太大了。

事实上，那些大品牌，是购物中心招商进来的，有很多的优惠措施的，房租很低的，甚至还会送你装修费。

但是购物中心也不傻也，这些钱白白送个他们，还是会把这些钱要回来，怎么要？都是我们这些小商家买单，导致成本非常高，我不愿意做这个冤大头（就我们某购物中心一楼小店面25个平方左右，要28万左右房租，太贵了）。

选择线上做生意，竞争也非常大，也非常不好做，但为什么要做呢，她的好处在哪里呢？就是成本的，假如你一个人干，不请人，最大的成本就是时间。

在线上，最需要解决的是流量问题，如果你想在淘宝开店，那么你的流量成本非常高，那成本那么高九不做了么，显然还有出路，怎么引流的呢？那就是做自媒体引流，做更多的粉丝。

这是个好时代，也是个坏时代，适应生活是必须的。为了生活，你必须去改变去学习去努力。

我现在以线下为主，线上做自媒体为辅，自媒体是你做零售最好的方式了。做这事不容易的，你要有心里准备，做5年不出成绩的准备。

假如你想做零售，你就好好了解自媒体，如果你是土豪，那么请省略。

加油吧，面对生活要有勇气，要做个勇者，也要做个智者。鼓励自己同时也鼓励你们，加油为了家也为了自己努力！

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