1.所有的企业，都要经过一个业务活动的过程，实现价值创造。这个从原材料一步步增加价值的过程，画出来就是“价值链”。

2.VRIO，V是Value，价值；R是Rarity，稀缺；I是inimitability，不可复制；O是Organization，组织。

3.在VRIO四个方面具有核心资源和能力，会给企业带来竞争优势。

VRIO四个字母，依次来自于四个英文单词。V是Value，也就是“价值”这个单词的第一个字母。在这里，价值不是指一个资源本身是不是有价钱，或者值钱，而是说：企业所拥有的资源和能力，在它遭遇到来自于外部的威胁，或者面对机会的时候，能不能作出快速、有效的反应。要使企业能够获得竞争优势，它所拥有的资源和能力就必须要能够把握住机会，避免掉威胁。所以，什么是企业中最重要的资源和能力？就是价值链上那些最有助于应对机会和威胁的部分。

比如，现在各种比赛都评MVP，就是最有价值的球员。这些球员之所以“有价值”，不是因为他们转会有身价，而是他们在比赛过程中，在多数情况下都能够帮助自己的球队打败对手。说个你能记住的例子。中国男子足球队的队员，个个身价都不菲，一转会都是几百万的身价。但是，你能说他们是有价值的吗？队员没有价值，这支球队就不会有竞争优势。而与此相比，姚明之所以有价值，不是因为他身价有多高，而是他在多数场合下，都可以帮助中国队取得胜利。

画过的价值链上，哪一段是最有价值的，是让你抵抗外部压力和抓住机会最关键的。如果找到了，那一段价值链后面的资源和能力，一定是对你获得竞争优势最重要的。

因为职业的关系，我自己经常想：清华北大，还有那些知名的大学，它们牛，牛在什么地方？其实，就是因为它们总是能够招到最好的学生。我总觉得，相比于价值链的其它环节，这些学校最重要的价值链环节就是招生。相比这个环节，其它环节就要差一些，甚至差好多。所以，中国的优秀大学，本科都不差，越往后越差。这个话题太复杂，也太敏感，我们不展开说。

找到了最有价值的资源和能力，接下来我们要考虑它是不是稀缺的。稀缺性，英文叫Rarity，第一个字母是R，就是VRIO中间的R。一个资源只有稀缺，你有，别人没有，才能形成竞争优势。如果大家都有，顶多就是打个平手，不会形成竞争优势。

第三个字母，是I，英文是inimitability，不可复制性的第一个字母。这个字母所代表的，是指你拥有的核心资源和能力，是不是不可复制。不可复制这一点非常重要。因为一种核心资源、核心能力，可以很快被人家学去，你的竞争优势就是暂时的。所以，普拉哈拉德在讨论核心竞争力的时候说，核心竞争力都是具有某种模糊性的，包括资源能力的建构过程，及其它与竞争优势之间的因果关系，不容易被说清楚，所以，竞争对手往往偷不去，也学不会，所以，竞争优势可以持续很长一段时间。

比如，我们前面讲的邓亚萍的核心能力，那是在很小的时候打球慢慢历练出来的，那个过程别人很难模仿。你说，我的孩子也可以很小就送去打球，但你不是专业人士，人家邓亚萍的爸爸是专业出身。你说，我有钱，我可以请个专业教练。但那个教练，不是你孩子的爸爸，他就没有邓亚萍爸爸那么上心。所以，有时候我们说，龙生龙，凤生凤，其实背后是有一定道理的。

VRIO的最后一个字母O，来自于Organization，组织。对于核心资源和能力的发挥，组织是极其重要的。我的理解是，这种重要性来自于两个方面：

组织要对于它的那些独有资源有深刻的认识；

组织要能够围绕着核心资源和核心能力进行布局，要能够把这些资源能力转化成竞争优势。

举个例子，如果中国男篮知道姚明是最核心的资源，有着最核心的能力，但是，大家都不配合他，没有后卫给他做球，他能够发挥作用吗？其实，中国的好多企业，不是没有好东西，也不是没有优秀的人，而是没有让他们发挥作用的组织保证和组织氛围。如果再碰上一个特别自恋的领导，就像《水浒传》中的王伦一样，始终要把聚光灯照在自己一个人身上，这个组织要想有前途，恐怕也难。

老师：罗胖