突然得知在公司呆了将近10年的销售员A要离职了，着实很诧异，于是想来写写这些年我看到的销售员在职场中的样子。

销售员A在公司有个搭档B，两人关系一直很不错，总有人喜欢拿他们来做比较，我也不例外，接下来我也想以我的视角，来谈谈这些年我在他俩身上看到的变化。

A和B在公司是资历很深的销售员，从单身-找女朋友-结婚-生小孩-买房-买车，在公司这样一节节升级过来，销售员B只用了3年，而销售员A用了6年时间。

我常在想，这两个人的差距到底是怎么形成的，我简单地从以下几个方面分析了一下：

从为人处世方面来看，B比A更受同事欢迎，B喜欢请公司同事吃饭，一开心就喜欢给公司的妹子们买些水果零食吃。而且B懂得感恩，每当年会聚餐时，都会聊起这些年老板是怎么提携他；会感谢当年老板给他的机会，才能拥有现在的一切；把老板当作他的人生导师，和老板讲解自己的困惑。而A很喜欢一天天地在同事面前哭穷，领导和同事们老爱开玩笑叫A请客吃饭，A常常在他们的怂恿下才不情不愿地请大家吃一顿。

从经历方面看，B比A更早进入社会，在这份工作之前，据我所知之前他在餐厅端过盘子刷过碗，做过厨子，当过快递员。后来，这份工作也是三顾茅庐才谋得，偶尔酒桌上喝多了B都会说起当年来公司送快递，他是怎么自荐，怎么被老板劝退，然后因为太执着，老板答应留下他试一试的辛酸经历。当然，老板也没想到他成长得这么快，现在在公司也是业绩名列前茅的佼佼者。A同事比B来公司早一年，业绩一直上不去，还和我说B抢他的客户。刚开始，我还信，现在才发觉自己太单纯，在销售界被抢客户这种事情，讲出来真挺丢人。客户既然能选择他，必定有他的吸引力在，我觉得这种能被抢走的客户都不能算你的客户。

从工作方面来看，在客户沟通上，B的思路很清晰，说话铿锵有力，给人一种值得信赖的说服力。而A和我们说事情的时候，常常要问几遍才能听清他讲什么，说话像在催眠，有气无力，给人不自信的感觉。在办公室的午睡时间里，午睡中的我经常隐隐约约听到B的键盘敲击声，但可怕的是睡着后突然被A的鼾声惊醒，惹得办公室的姐妹经常把A赶到会议室去睡觉。B的身上虽然也有一些小缺点，但是跑客户还是很勤快，常常听他说自己与客户是怎么拿酒瓶畅聊到天明，在深夜是怎么回顾白天与客户的谈话并深究其动机。除此之外，他也很喜欢与领导和同事去沟通他的想法。还有一点，他不爱计较，他从来不去刻意研究自己的业绩，财务好几次给他算错了利润，少给了奖励他都不知道，一副知足常乐的心态。这一点与A对比尤其明显，A常常会自己去对照系统精打细算自己的业绩，当然，他能发现财务有时给他算少了利润，及时让财务调整过来。公司采购最受不了A的就是，经常要找上游砍价砍到底，就为了拿一丢丢的利润。给我的感觉就是，这B销售产品，客户信任他，看中的是他这个人，A销售产品，客户就只要低价，和你这个人没有半毛钱关系。

从年纪方面来看，其实A比B大3岁，从学历上来看，A比B学历高，B是只读完初中就出来打工了，A至少读了个大专。但是这并没有增加A的武力值。B的成长升级全靠自己打拼的结果，B从机遇开始就学会了争取并牢牢抓住，从对办公软件一窍不通也能通过慢慢学习应付工作所需，从一个穷小子到现在车房全齐并且贷款全清，一身轻松。他有时候也给人一种吊儿郎当的模样，在办公室喜欢嘻嘻哈哈哼着抖音神曲，时不时来个恶作剧，但也很重视家庭，听到我们推荐好吃的就想着买给他女儿和媳妇吃。而A呢，我看到的是他一身债务不但没有一年年减少，反而一年年的往上涨，说出来的话也常常让我对他半信半疑，整天给人一种丧丧地感觉，蔫蔫地，没有朝气。

成功的人身上总有他的闪光点，当你细心扒出来时，就能很清晰的对比出你与对方的差距。我虽然不负责销售业务，但是我在B身上看到了值得学习的个人增值点，比如勤快奋进、懂得感恩、善于学习、爱琢磨思考以及保持乐观豁达的心态。同时也在A身上看到了那些要摒弃的陋习，让自己在工作和生活中都尽量保持积极乐观的心态。

作为销售来说，在这个激烈的市场竞争中，提升自己的个人魅力比销售技巧重要得多。

销售的最高境界应该是让客户欣赏你的人格魅力，把你的思想装进客户的脑袋里，把客户的财富装进你的口袋里。