前一段时间带着孩子去泰国玩了一圈，泰国有一个地接的导游在全程跟所有的全员热情互动，一路上段子不断，故事不断。
而我带着一个营销人的心，细细地分析了一下，在整个6天的行程中，导游的一路说辞与行为非常棒的营销套路。
第1步欢迎，一颗爱国的心。
导游先生，带着全团三十几个团员，在初次见面的时候强烈的表达了对大家的欢迎，也郑重的介绍了自己的身世历程，表示自己虽然久居客国，但仍有一颗赤子之心，即使该国政府给自己国民待遇，他也对中国国籍不离不弃，这强烈的激发了全团的爱国热情与跟导游之间的亲密关系。
第二步，那些你们不知道的故事
接下来导游先生开始介绍泰国的风土人情，介绍泰国的特产，介绍泰国人的生活情况和常用的特色用品。这个时候我就知道营销的前奏故事开始了。而且在这个时候，我也很不厚道的跟旁边的儿子说，注意今天他讲到的所有的东西在明天或者后天，他要么带我们去买，要么会卖给我们。
我在这里也给大家简单的复述，一个关于辛劳的故事。在泰国的一片密林之中，有这样一群人，每天早早的摸着黑就进入到这片林子里，带着锋利的镰刀，砍刀一下一下的割着茂密的植物来采集乳胶。而他身边的那个砍刀，并不是用来砍树，而是用来切掉自己可能被蛇咬到的脚或手，所以每一滴乳胶可能都是血淋淋的，都是这些彩椒人，用健康，用生命所换来的，何其珍贵。而泰国的乳胶，素来以品质好，浓度高而闻名。但你作为游客，在寻常的地方是买不到这些好的东西的……
类似的故事还有帮助人妖恢复身上伤疤的鳄鱼油，帮助所有的小孩子们补充维生素的药剂，在蚊虫叮咬之后，能够迅速帮助恢复，并能缓解晕车晕船的万金油。等等等等不一而足。
第三步，吊足胃口，放肆购物
但厉害的地方就在这儿，他并不是当天就要带你去购物，而是要把这些购物的意味，购物的钩子放到你的心里面，痒痒的抓着你，在第2天或者第3天当你的这种欲望达到顶峰，不断询问他哪里可以买得到的时候，他把你带到一个非常大的购物中心，让你尽情的发挥。
但其实如果你真的在该国的超市便利店去逛来逛去的时候，确实也真的找不到他所说的这些东西，那么所谓的限量购买，只有到医院才能买得到，或者说是特供，需要通过特殊途径来取得这些说辞就变得很真实。
当然也有一些服务项目，比如说一些歌舞表演，一些spa，总之他带你去的地方，确实贵。但由于将一些场景化描述的，让人很是向往，在大家人生地不熟的情况下，似乎也就随了他的愿。
第四步，推荐清单，感情牌
你以为到达购物点大肆采买之后，这件事就结束了，没有，在接下来一天里边，他又给你试吃各种各样的东西。试用各种各样的药膏，药丸，然后发给那一张清单，这张清单上就是他在这几天给大家讲过的故事背后的产品，价格至少虚高30%~50%。买还是不买？买多少，真的需要你自己好好想一想了。导游在这个时候也承认自己的价格稍高一点点，但其实你到外面买也差不多，那不如在他这里买，就当是对他这几天的辛苦的一个回报。意思就是我没有功劳也有苦劳，大家或多或少看着买点吧。很多游客是抱着给他点儿小费的意思，买了点儿。而有些一直坚定的确实是分毫不出，这也让导游的脸色变得很难看。但在收小费的时候，他其实一点手都不软，也没有觉得谁都买了很多东西就可以不给小费。
到此为止，导游6天的营销成功落下帷幕，在自己赚的盆满钵满的时候，还不忘告诉大家自己是赔钱的。
不过作为一个营销人来讲，我必须为他点赞，因为无论从场景的营造，故事的描述到卖点的提出，差异化的营销都做得很好，他说只做了两三年的地接，就已经练到如此炉火纯青，可见导游界真的是营销人才倍出呀！
