产业研究最核心的是什么？是回归到对人，以及由人组成的行为主体的研究，而不仅限于对数据的研究。
传统商业模式：商业企业通过渠道买产品给客户
涉及的三个行为主体：商业企业、客户、销售渠道，所有商业的分析都可以围绕这三点：卖的人，买的人，帮你卖出去的人。
一、商业企业
看商业企业的第一个维度：生产关系和生产力
生产关系的核心------利益分配机制，生产关系不仅是激励问题，它是企业的一个最高效等待创新和管理组织问题。它最终取决于产品本身，因为这个产品，所以需要这样的管理、模式和流程。比如苹果手机的垂直整合模式；汽车领域、PC机的专业分工模式；大族激光的根据下游需求定制设备的平台模式
生产力----以后会越来越重要，中国最大的生产力潜藏再军工领域。
看商业企业的第二个维度：要素分析法，分析企业发展的五个要素，资本、渠道、技术、管理架构、董事长。
最终还是要落实到人；过去一年，你挖过什么人？
企业的管理组织架构，是一个结果，不是一个原因。所以我们最终还是要回到产品本身，产品决定了企业的组织形态、管理形态。每个企业都有自己的宿命。
人（用户）---有某种需求、痛点---产品（企业家发现需求，组合资本、技术生产）---企业管理架构--借助渠道---把产品卖给人（用户）
二、商业模式的用户分析
用户（2B、2C）：2B的用户，追求性价比。
2C比较难分析，可分为两个维度，空间和时间上。目标人群可能只有5%，随着时间推移目标用户的需求可能不断变化。另一分析角度，一线、二线、三四线的城市分层角度，一线10%、二线20-30%，三四线60%，如果一个东西已经在三四线诚实火了，那基本到头了，不要追高了。
用户行为分析：新鲜感、虚荣心、从众心理
我们在分析一个企业时不能单纯看产品，还要看这个企业背后的持续的创新能力，持续围绕精准用户创新的能力，这是分析企业，特别是从中长期角度来看的最核心本质。企业产品现在卖的好并不代表未来卖的好，要看企业的目标用户在发生什么变化，它的战略是否符合这个变化。
三、商业模式中的渠道与品牌
过去的商业利润其实主要被两部分人占据了-----渠道的人、品牌的人。
去渠道化、去品牌化是未来的方向。
O2O（线上到线下）；Saas的方式，解决小企业到原厂的价差；物流企业，以后可以转型做渠道；
渠道的变化之最是通过大数据的精准化，广告行业将被颠覆。
四、商业模式进阶
1.0版本：通过品牌控制和缩短渠道，比如格力、茅台；深挖用户，让用户粘性变强，边界变大。
2.0版本：用户反馈并参与到产品中
3.0版本：三方生态。如滴滴，车越多，乘客越多，正反馈。
没有实现规模效应的企业只能靠自己不断努力、创新、降低成本，投资这种企业时有风险，风险在于它哪天忽然不努力了，或者有人比它更努力了。这些企业不是说不好，只是说可预测的准确率低一些。
商业模式和竞争分析的总结：
怎么做好产品；
通过什么方式和渠道打造什么样的品牌；
如何把产品卖给目标客户，产品解决了客户的什么问题、痛点，以及这个过程中产业链上下游利益怎么分配的。
