信息和通信产业在经历PC互联、移动互联，正迈入万物互联阶段，而物联网产业在长期发展过程中，受制于过高的硬件成本及数据存储成本、网络传输速度不支持、协标准不统一等因素制约，市场呈现规模大，碎片化、商用推进缓慢的特点。
未来是属于软件的，但硬件却是软件的未来！
在网络、软件和云端当道的世代，硬件一直是个相对没那么酷的选项，尤其在硬件世界走向成熟化时，运算能力不再像过去是个必须追求的数字。事实上，这样的追求也很常被许多厂商洗脑。
软件是未来」的原因大概也不用再多说明，但为何需要被不断的拿出来提？恐怕还是跟我们过去相对显著成功的电子制造荣景有关连。
若你去看一下身边在谈科技创新和创业的朋友圈，大多数认同软件是未来的人，几乎都是三十五岁以下的年轻人。三十五以上的人，多因为产业洗炼许久，思维也就很容易被制约，有意思的是，被制约者通常不会承认。
不过如同常说的， 这世界是由原子所构成，并非由0和1构成。
只做硬件制造，价值将越低
硬件的重要性由此可知，只是若硬件人未能理解软件，那麽就会发现壁垒依然分明，你的世界和我的世界依然无关，最困难的是硬件人的「硬思维」无法改变和突破，那么被世界的遗忘就也是必然。
物联网时代来临，若硬件人的「硬思维」无法改变和突破，那麽被世界的遗忘是必然的。
许多硬件业者会说，反正你们谈到物联网，未来有500亿个装置要连网，我们的空间都还在，这说法没错， 但也就是代表著该业者有著「清楚的定位」：那就是我们做好生产角色就好！
这论述和定调是没错的，只是身在江湖往往人不由己，你在科技业，会发现在硬件的发展趋势上，也正朝著软件优先的方式前进，有哪些症兆呢？
内部资讯交换的统一化：以前有各种汇流排（BUS），现在都开始朝著网路化IP化的方式走，这种变化最高兴的其实是如思科这些网通厂，事实上他们也很早就在推广这概念等于是中了幸运抽奖一般。
这两个趋势让硬件越来越好设计，如果你认为这是好事，那就中计了！越来越好设计代表著中间层的价值越来越低，而价值往两侧歪协如同微笑曲线一般。
更明显是，因为价值也走向微笑曲线，过去中间层还能有许多产品公司去开发、设计出多样化的产品来满足市场，若没有额外的创新，到最后就会发现，市场被弱化成只剩生产价值 。
当硬件设计趋向简单时，表示中间层过去制造传统产品的价值变低。
若如此图示意，对于产品配送到市场端需要「A+B+C」。但是，当硬件设计趋向简单时，表示中间层过去制造传统产品的价值变低，而A象限的业者价值拉高，以及最后设计应用和实际接触市场的C象限拉高。也就是说， 传统的硬件产品业者价值恐怕仅剩「制造」。
大多数传统的硬件产品业者都是在原本的中间层，在过去硬件和软件的壁垒更分明时，提供了价值。当价值移转后，如果还是只剩制造价值，并且制造价值又比不上专业的OEM/ODM时，那么就会被时代的洪流淹没。
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以这种方式同时解决的最大问题便是效率问题。虽然从本质上来说，只要产品的性能一致，在功能上面将不会产生差异，但是这样做出的产品将本来在客户最开始始的的想法改变了，无法达到预估的效果。
在很多应用场景中，特别是政府部门、集团企业等对定制要求特别严苛的客户，软硬件搭配的方式往往难以适应定制化需求。例如，客户可能需要更高性能的存储系统、安全可信的服务器或与组织现有的IT系统相匹配，这些都是传统的模式所难以满足的。
所以，汇新云适合定制化的组织应用场景，对于有定制化需求的客户，这样的部署形式将更能够满足他们的需求。
