讲的是我们厌恶那些给我们挫败感的人。
随着奖励减少而态度逐渐消极，随着奖励增加而态度逐渐积极的心理现象。
递减会导致一定的挫折心理，这种递增的挫折感很容易引起人的不悦及反感。
人们喜欢那些原先否定自己，但后来越来越喜欢自己的人。
同时最厌恶原先肯定自己，但后来越来越否定自己的人，这就是对相应法则的一个补充，人们不光喜欢那些喜欢自己的人，而且更喜欢那些越来越喜欢自己的人。
在我们的人际交往中，一成不变的讲好话，并不像先讲坏话，然后再慢慢的变成讲好话的情形来得更讨人喜欢！！！
我们对这样的人的喜欢程度，也会比那些一直说好话的人来得多些。
人人之间的交往归根结底是一种自我需求的满足，我们十分看重他人对自己的评价，这种评价本身的变化所带来的成就感或挫折感尤其强烈，我们都不喜欢挫折感，连带着不喜欢带给我们挫折感的人相反我们喜欢成就感，连带着带给我们成就感的人也变得格外讨人喜欢了。阿伦森效应在生活中各个领域应用十分广泛。
零售行业，你要去买一些零碎的称重小物品。当你看着卖货员往上一点一点加东西的时候的感觉，要比从称上一点一点往下拿的感觉要好很多。人们喜欢多而不喜欢少。
人类自我意识中对负面情绪的本能厌恶，挫折感，失落感都是所排斥的。从积极的评价或者情绪向消极的评价。或情绪跌落的过程中，由此带来的厌恶感会逐渐增强。
无论在日常的人际沟通中，还是商业谈判营销等，我们都有必要要学会灵活运用阿伦森效应，通过把握他人情绪的节奏来博取他人的好感，这个过程是很多人意识不到的。很多时候他却影响着沟通交流谈判的最终结果。
