“天下熙熙，皆为利来；天下壤壤，皆为利往。—— 司马迁

你想“挣钱”还是“赚钱”？

生而为人，离不开一个字：钱，搞钱有二种来源，一种是靠“挣”，挣钱就是靠体力，靠劳动致富，最常见的如农民、工人，一种靠“赚”，赚钱靠脑力，最常见的是企业主、投资人。

不管是哪种人要得到钱，就需要和别人做交易，如果没有交易，没有买卖，钱就没有存在的意义了，钱是用来做买卖的，它最大的作用就是做价值衡量，便于做价值交换。

搞钱要选择交易对象

不管谁想要赚到钱，必须思考用什么来做这个价值交换，事实上每个赚到钱的人都已经发生了价值交换，一种就用时间和体力跟老板交换工资，听老板安排为其干活，当自己把时间卖给别人时，自己就失去了超额回报，也可能会因此失去自己的创造力，因为做多做少都只能拿那么多钱。

另一种是用时间和脑力跟他人或市场做交易，这二种的区别在于，前者是固定的做一对一的价值交易，而后者是一对多的交易，比如：做为一个脑力劳动的创作者，可以把书通过出版社卖给很多人，产生的就是一对多的交易，所以他赚的钱更多。

再比如现在的主播，他们拼体力和脑力，但他们能触达用户的速度最快、最直接，离赚钱最近，一场直播可以把产品销售很多人，他们直播的时间和看直播的人投入的时间一样长，但赚的钱远比打工人多得多。

最赚钱的二类买卖

搞钱最重要的是要有一个能做价值交换的东西，这个东西可以是具体的产品，也可以是抽象的服务，世界上最赚钱的企业是卖产品的。

比如卖石油，卖手机，卖公司，卖产品赚钱最多的是企业，卖公司赚钱最多的是投资人，只不过他们是通过股票的方式在买卖，卖服务最赚钱的是平台型企业和培训教育类企业。

能达到卖这类产品都有一个前提，就是一定有一个产品的创作者，这个创作者就是带来钱的源头，这个人如果能开采出石油，能创办一家有价值的公司，能开发出一个好产品，那他就是这个产品获益的第一人，比如：乔布斯、比尔盖茨都是这样伟大的产品创作者。

总的来说赚钱必须靠卖产品或者卖服务，靠产品的优势是简单、速度快，只需要帮商家销售产品，卖出去后马上就可以赚到钱，缺点是因为简单、速度快，门槛低。

所以很多人都会做，市场竞争大，消费者很快被覆盖，需求很快会饱和，而商家看到一个赚钱的产品，也会快速跟进生产，造成同质化竞争，让利润直线下滑，而是产品生意越来越难做了。

靠卖服务，服务的优点是个性化，不容易被复制，缺点是门槛高，这个高不是服务本身，而是信誉成本高，比如现在大家都想打造个人品牌，这本身想解决的就是一个信誉问题。

如果自己成功打造出一个有影响力的品牌，然后再提供产品或服务自然会得到更多用户的认可，但要做到这一点，需要很高的时间成本，当你做出来后就会形成竞争壁垒，不像产品那样容易被复制。

卖服务是卖什么，现在网上最主要卖的是社群，它本质上是一种陪伴式学习的服务，它与对应的培训课程相结合，可以提供学习和讨论，交到有志同道合的朋友，它最大的价值在于让自己混进更高层次的圈子，能获得与高价值人脉连接的机会。

新手适合做啥买卖

新手适合混社群，连接更有价值的人脉，然后是帮别人卖产品，不论是服务类的社群产品、培训课程类的产品还是实物类的产品，对于新手来说，都不适合自己产生，最佳选择就是做一个营销人，帮别人推广，累积自己的营销能力。

假如这个能力达到了什么都可以卖出去的境界，再去创业做自己的品牌那不是很容易吗？但话又说回来，如果能达到这个境界，也不需要做自己的品牌了。

难和易如何选择

是卖别人的产品还是打造自己的品牌，我选择的是打造自己的品牌，樊登老师说，如果有二条路，一条容易的，一条难的，选择那条难的。我想起了《妖神记》中的聂离，他练的功法是最难的。

前期修炼成长速度比他的小伙伴也更慢，但后期比他们都更强，选择自己打造品牌，就只有一种选择，就是选择自已做产品，而不是去选择外界的无数个产品，这能让自己更静心、更专注。

当然二种选择都有做得非常好的，如果要成为一个带货高手，就选择帮别人推广产品，这样可以快速赚到钱，如果想成为自己品牌的创始人，那就得耐得住寂寞，花时间去打磨自己的产品，这就是做李佳琦、小杨哥和罗胖、樊登的区别，不论选择哪条路，就去研究他们，向他们学习，只要能成，都可以赚到很多钱，都很了不起。

如果觉得自己做个人品牌起步太慢，没产品赚不到钱，就可以先帮别人推广你想做的相关产品，覃杰说：做别人的爆款是打算人个品牌最好的方法！这句话就是二种方式的结合，但到后面会出现叉路，依然要做出一个选择，所以最好提前思考清楚自己未来的发展方向。