《孙子兵法》里有一句话：知己知彼，百战不殆。教学工作是教师的主战场，但同时也是教师与学生的双边合作。教师如何管理学生，你要先了解自己，再了解学生，最后再谈管理。

一、四种特质的老师

首先我们看一下，四种特质的老师

D型特质：班里我说了算，我们的目标就是第一

他们目标明确，开学初，开头第一句：我这学期的目标就是得到该科目的第一。你们的目标，就是为我完成这一目标。

因这类老师，目标明确，所以他课前一定做好了充足的准备。教案绝对是整齐，知识点绝对是充足的。你不用害怕他会在课堂上含糊不清、知识点没讲到。他不会有一句废话！但同时，在他眼里，成绩是一方面，面子是另一方面。如果班级有学生捣乱、为班级抹黑，他不管你是班级第一还是优秀学生，不分场合，都会骂你个狗血喷头。

这类老师，如果是班主任，班规由他定，班干部由他选。他的目标就是带领班级成为年级第一。

这类老师，他的学生的成绩一般都会不错。他所带的班级一般都会比较优秀。他是校领导的宠儿，优秀老师也经常光顾他们。

但同时，我们也看到D型老师有时会犯众怒。因为他要成绩，学生一旦成绩不佳，他会非常愤怒。我这么努力的备课，你居然没给我考好。真是个笨蛋！错题给我抄10遍，还不会做，就100遍。这个题必须会！学生会感到非常的有压力。有的学生因受不了压力，而萌生退意。从此一蹶不振。

他们带班主任，有时因太过严厉，学生感受不到温暖，感受不到关怀，不认同他这个人，学生就不认同他的管理。结果，班级成绩不好，他更愤怒！给学生更多的要求，结果学生的成绩更差。得不到学生的支持，他会产生怀疑，自己是否真的适合当老师？要不当领导试试？哈哈，

I型老师：大家动起来，开心就好

我们再看看另一类老师。他们上课时，语音总是上扬的，抑扬顿挫明显。他们的手势，绝对是非常丰富的。各种上天入地的故事被他们描述的惟妙惟肖。这类老师，是绝对不会只站在讲台上的，他要走下讲台，他要靠近学生，他要给学生手动点赞，当学生回答不出问题时，他会轻轻的拍拍学生的肩，给学生鼓励。

听到这大家都能猜到，这类老师就是I型老师。他们的课堂总是充满欢声笑语，学生参与性高。走在校园里，学生也愿意和这类老师主动打招呼，更有意思的是，当孩子还没说出来，他们已经开始跟学生打招呼了。然后就是一阵爽朗的笑声。这个场景是很难发生D型老师身上。

I型老师的学生成绩怎么样呢？一般都会比较好，因为他们能够给孩子欢乐，学生愿意听，喜欢听。I型老师带班主任，学生会积极的参加班级、学校的活动。能够带给班级荣誉。如果班级有奖金，那绝对是交给学生，让他们痛快玩一场。

一般做I型老师的孩子是幸福的、快乐的。我们老师，也应该多调用自己的I型特质。

那I型老师的教学和管理有什么问题吗？也是有的。比如：I型老师她关注学生个体，相应的关注成绩就会少一点。虽然课堂快乐，学生回答不出问题、做不出题、背不过课，也没有相应的惩罚措施。所以，学生会放松对自己该科目的要求，成绩会不太优秀。因为课堂太过活跃，有时I型老师会控制不住课堂，本来一课时的内容，也许就会是2课时。影响整个教学计划。这种叫好不叫座的成果，也会让I型老师感到挫败。尤其是在颁奖环节，I型老师是特别希望上领奖台的。如果能说上两句就更好了。可是，没有他们的舞台，总让他感到挫败。

S型老师：我就喜欢你们乖乖的样子

我们再看下一类老师。这类老师，上课说话时，总是轻声细语，不急不缓。他也没有太多的手势语言。上课的板书，绝对是特别详细的，重点、考点都能体现在板书上。

课堂上，他会关注每一个学生，鼓励每一个回答问题的学生。如果，他当班主任，会和学生商量着班规怎么制定，而且会设定很多鼓励性的规则。班级孩子的个人情况，他会关注到。尤其是对家庭特殊的学生，他不会大张旗鼓的关注他们，而是用温暖的眼神看着他们，把他们单独叫到一边，询问状况。

说到这，我们也猜到了这类老师就是S型老师。如果说，I型老师是太阳，那么S型老师就是春风，他们带给孩子的是无限的温暖。

那S型老师有什么困惑吗？S型老师最大的困惑就是如何面对那些调皮捣蛋、挑战课堂的学生。S型老师最希望看到的就是：你好我好大家好，学生课堂乖乖的，社会和谐是他们最想看到的情况。一旦面对挑战，他们就会感受到浑身不舒服，不知如何对待这类孩子？若被学生反驳，他会当场愣住。惩罚吗？他不太会，只有自己受委屈。

如果调皮捣蛋的学生太多，他不会管理，那课堂就会处于失控状态。那我们看到的场景就是：他在上面讲，学生在底下讲。刚入职的老师，会感到愤怒。教学时间比较长的老师，会心静如水。任尔东西南北风，我自岿然不动。

C型老师：逻辑我擅长，分析靠数据

我们再看最后一类老师。那就是C型老师。C型老师有一个优点特别受学生喜欢。那就是守时！下课铃声响，他们就下课，他们绝对不托1秒钟！C型老师的板书，学生也比较喜欢。因为他们的板书简洁、逻辑性强，思维导图深受C型老师的喜爱。

关于学生的成绩，他们也非常关注。但是他们在关注的同时，还会再问一句：为什么？成绩不好了，分析原因。成绩好了，更要分析原因。如果C型老师学过统计，他一定要算下平均分、标准差，不只要和同年级的比较、还要和往年的比较，看看这届学生到底怎样？

然后，他会把这份分析摆在学生面前。让学生知道他们到底是个怎样的水平。然后，还会单独把学生叫过去，指着试卷挨个分析。然后有针对性的进行教学和辅导。

那C型老师有什么是让学生感到最受不了的呢？有！C型老师一般是智慧的化身，对自己要求高，对学生要求更高，学生很难亲近他们，不容易快乐。

二、四种特质的学生

接下来，我们在看看四种特质的学生。

D型学生：我就是要拿班级第一

这类学生常常霸占班级、年级前几名，如果担任班干部，一般是班长。课前他会预习，课中他会认真听讲，而且在听着的时候，会盯着老师，目光如炬。如果老师提问，他们会举手，回答的问题基本都是正确的。因为如果他不会，他就不会举手。在学生群里，会一眼看出来。回家后，第一件事就是完成各科作业。同时，他还会再买一两本练习册，继续做题。因为他的目标很明确，就是要在班级名列前茅。用分数撬动他的更大愿望！这类学生，老师都很喜欢！他们是班级的标杆！

学习好，能力强的D型学生受大家欢迎。可若学习的结果，没有达到他的目标，他会继续奋斗，但若继续努力，还是一样的结果，他会收到很大的打击，也许会一蹶不振。如果有机会，他会换一个学校就读。宁为鸡头、不为凤尾！

I型学生：班里的讲台就是我的舞台

我们再看下一类学生。课堂上，老师提问，还没等大家举手，答案已经从他的嘴里冒出。但一般答案都不完整，因为他求的是快速说出答案。获得老师和其他学生的赞赏。当老师叫他站起来回答问题，他的身体一定是左右晃动，并且带有手势的。这时候，他就不像刚才那样迅速蹦出一句话，而是侃侃而谈。如果这时候，他遇上一个S型的老师，也许他会说上十几分钟，因为S老师不会轻易打断他。

如果做班委，他们会是班长、宣传委员等。若班级组织活动，他们会积极参加！如果能在更多人面前展现自己，他们会兴奋不已，跳起来也是在平常不过的事了。

那I型学生在学习中最让老师无奈的问题是什么呢？就是他们的粗心大意。难题难不倒他们，反而是越简单的题，他们越会出错。当你问他们怎么会把这么简单的题做错，他们会不好意思的挠挠头，说这个题我会的，但太粗心了。嘿嘿

C型学生：没错，我就是学霸

我们再看下一类学生。这类学生课前也会预习，课中也会盯着老师，做笔记会按照自己的方法来记，老师提问，他一般不会举手回答，若举手，那一定是标准答案！课堂上，老师若讲错了、跑偏了方向，他会第一时间发现。如果老师课堂上批评学生，他会算下，这位老师用了几分钟，这时他会站起来说：老师，你已经用了5分钟来批评我们，你知道这5分钟我们可以做多少题吗？5分钟可以做10个选择题，一个选择题3分，你让我失去了提前30分的机会，让我们全班50名学生失去了提高1500分的机会啊！老师，请您继续上课！

一般情况，老师都会尴尬的愣一下，然后继续上课。如果遇到D型老师呢，我猜会是另一场更大的批评风波。

S型学生：我是听话的乖孩子

还有哪一类学生没有提到呢？就是被我们忽略的S型学生。

这类学生没有D和C型学生的追逐目光，没有I型学生的积极踊跃，他们就安静的坐在那里，静静的听老师讲，认真的做笔记。一般I型学生会特别借S型学生的比较，因为S会记得特别详细，恨不得把老师说的每一句话都记住。

老师安排的班级工作也会认认真真的完成。比如打扫卫生，他会把他负责的地方打扰的特别干净，这时当I说：你也帮我扫扫吧。S回去帮忙扫。D说：你把另一块地也扫一下，C今天请假了。S也会去扫。如果有校园欺凌现象，一般受欺负的就是S。

三、如何管理学生

如何管理学生？有多少种方法呢？最少有4*4，16种方法。但我们学了DISC，知道这四种特质我们是可以调用的。今天我分享几个对我印象比较深的例子。

1、如何调用D型特质管理学生

这几年其实用一下我们的grow模型。

G:目标，其重点是将目标量化，转移注意力

R:其重点是资源开放，调动积极性

O：其重点是多方案选择，打开思维

W：其重点是落实行动，将目标具体化

这里面给大家举一个例子，周迅的10年计划。估计有的老铁也听过。

周迅在18岁时在浙江艺术学院，每天唱唱歌、跳跳舞，偶尔有导演找她拍戏，她会高兴去拍，无论角色多小。

直到有一天，教她专业课的赵老师，找他谈了一次话，彻底改变了她。大概内容是什么呢？

1、让周迅想下10年后想成为什么样的人。她说十年后的自己成为最好的女演员，同时可以发行一张属于自己的音乐专辑。

然后她们细分了27岁、25岁、23岁、20岁各个阶段该干什么，该掌握什么技能。

这就是转移周迅的注意力，将目标量化。

2、目标说着轻松，做起来难。周迅有点无所适从，老师说，没事，放心，我会一直陪着你，有什么问题，随时找我。老师会给你介绍最好专业的老师，教你学技能。

这就是调动周迅的积极性，给她开放资源。

3、在制定计划时，周迅除了定立目标，当最好的女演员，这个我们可以理解。但她还想有一张自己的音乐专辑。我们打开都知道周迅的嗓音，太特殊，太沙哑了，不适合唱歌的。但她却定下了这一目标，并成功出版自己的第一张专辑——《夏天》。这就是打开思维，多方案选择。

4、落实行动，将行动具体化。周迅每年都按着自己的目标，行动着。并最终在10年后成为中国最好的女演员。

说到这，我们就看到这个grow的好处了。每一个进入学校的学生，都会有目标。我们老师，就要调用自己的D型特质，用学生可接受的方式帮助学生将目标明确并达成。

二、用剥洋葱法来获得优秀班级

这就要调用我们老师的C型特质，

第一步：找出全班同学的根本认同，比如让班级获得优秀班级。

第二步：建立条件认同

比如：要成为优秀班级，我们需要有优异的成绩、良好的纪律、清洁的班内外环境等。

第三步：建立标准认同

比如：下一次在月考中，获得年级第一；

课堂纪律良好，获得老师喜欢

建立更自觉的保持室内外卫生等。

优秀班级指日可待。

三、让课堂更有趣

学生不喜欢照本宣科的老师，他们喜欢多变的老师。这一点可以向著名的历史老师袁腾飞学习。全国慢在课堂上充分调用自己的I型特质，语音抑扬顿挫，肢体语言夸张，能讲故事就绝不叙述等。

四、让班级更温暖

这个要向魏书生老师学习。班级学生，是由一个个个体，组成了团体。我们要先关注每一个个体，让每个学生感受到温暖。他对每一个学生的情况都了解，他鼓励每一个学生进步，就连他的惩罚都带着温暖。