影响销售额的因素很多，有的可度量，有的不可度量；有的影响大，有的影响小，有的是独立影响，有的是互相影响。为了从各种因素中找到共同的地方，我们用一个简单的公式来概括各因素之间的共同作用关系。
销售额 = 流量*转化率*客单价*复购率*转介绍率
举个例子：
有1000个人知道你，1000就是你的流量。
其中有100人从你这买东西，100/1000 = 10%，就是你的转化率。
这100人平均（每个月）购买1000元东西，1000就是你的客单价。
100人中有90人下个月还从你这里买东西，90/100=90%就是你的复购率。
100人中有20人给你成功介绍了新客户，20/100=20%就是你的转介绍率。
不同行业，不同规模的企业，这五个方面的数据各不相同；同一企业不同阶段，不同时期，这五个方面的数据也动态变化。但是提升销售额，就是分别提升这五个方面的数据；不同时期，这五个数据的影响权重也在变化，应该聚焦当前对大局影响最大的因素。
那如何提升这五个方面的数据呢，分别有哪些有效的方法？
提高流量，就是让更多的人知道我们，可以从三个方面着手。线下推广：发传单、参加商会展会、异业合作；线上推广：朋友圈广告，抖音、快手、西瓜、火山、小红书、微博；做私域：个人号，企业号，社群。
提高转化率，就是让知道我们的人都来购买我们的产品和服务，也可以从三个方面着手。提高公司知名度和品牌美誉度；做全产品线，提高人群覆盖率；设计足够吸引人的引流品。
提高客单价，就是让来买的人买到更多的好东西，同样可以从三个方面着手。做高品质单品；提高购买时的连带率；设计客户成长路径并设计相应的产品体系。
提高复购率，就是让买了的人下次还来买，照样可以从三个方面着手。产品、价格、服务永远比客户的预期要好一点；与客户保持良好互动，维持黏性不失联；不断更新优化产品和服务，让客户不断有新的惊喜。
提高转介绍率，就是让客户都愿意介绍亲戚朋友回来买，依然可以从三个方面着手。给看重物质的人给予转介绍分成；给厌恶直接物质奖励的人给予荣誉感和尊崇感；不断减小转介绍路径的阻力。
除了以上提到的这些，提高销售额的方法还有很多很多。需要注意的有三点：
一：一定要根据企业当前实际状况采用最合适的方法
二：要提前制定采用方法需要达到的目标
三：要合理预估采用方法达成目标所需的人力、物力、财力资源。
