2017/06/17晨读感悟 参考书目《无价》作者威廉·庞德斯通
①决定消费者出价的价格奥秘
影响我们对商品价格的判断因素：购买目的、品牌溢价等。所以，消费者所能评估出的商品价格不是一个绝对值，而是一个相对值，因为在估算过程中会受到其他因素的影响，所得出的价格不是经济学里准确计算出的数值，而是在商家操控下得出的心理结果。
②拆穿了商家的价格骗局
001 不合理定价
商家常利用对比和暗示，来左右人们对于价格的评估。
002 捆绑销售
捆绑销售，是用看似便宜的价格同时出售多个商品。它的关键，在于刺激消费者买他们本不需要的商品，从中获利。
003 折扣券
虽然实际上付的价格一样，但打了折和没打折，在心理上的差异非常大。同样的，商家还会通过附赠抵用券，来诱惑消费者回来购买更多商品。
③在价格博弈中把握主动的秘诀。
001 抢先报价
在开口问价格之前，先透露自己的心理预期；或者无视对方的出价，直接抛出自己认为合理的价格。先报出数字的人，会在谈判中更有利，因为这个价格会悄无声息地影响对方的判断。
002 屏蔽选项
屏蔽那些极为不合理的选项，避开商家为了让其他选项看起来比较划算而故意设置的陷阱。
003 坚定立场
在购物前做些基本调查，设定好心理价位，然后在谈判过程中保持自信，维持自己的判断。
如果你了解并运用这些原理，你也能够避开一个又一个陷阱，理智地进行选择，成为更聪明的消费者。
