1、脑子灵活，适合不断出"设想"。有这种能力很棒，可以不断提供新路径，不至于无路可走没有希望没有方向。但"设想"能不能接受现实的验证呢？失败率非常高，我自认为非常天才的10个设想，往往9个被现实打肿了脸。反思下来，一方面我低估了陌生领域的难度，另一方面我对目标人群的习惯和人性的理解不够。如果没有被现实打肿脸的经历，我很可能还会一直为自己脑子灵活而沾沾自喜，但现在我发现脑子灵活是远远不够的。"经验"可能比"聪明"更靠谱更有价值，特别是无知无畏时期的聪明。
2、目标用户需要做细分，价格敏感和价格不敏感的，完全是两种生意，要想清楚究竟做谁的生意。要么做高客单，三年不开张，开张吃三年的生意。要么做微利高转化的生意。这两种生意的具体打法差别太大了，需要完全不同的策略，需要沿着策略往极致去做。卡在中间，反而是最难做的，施展不开，盘不活。不往两个极端去走，不往极致去走，就没有生存空间，富人穷人哪头都没讨好。虽然，不少问题我们可以引导用户，但根子上的问题，我们只能顺应用户，调整自己，调整战术甚至战略。
3、简单粗暴的才是有效的，任何一点需要动脑子的、有难度的，折损率都会低到让人吃惊。所以要把精力放在"有什么简单粗暴的方法可用"，而不是设计一些"看似精巧的天才创意"，在巨大的折损率面前，任何精巧的设计都会早早地被拍灭火星，没有星火燎原的机会。这方面，我们要警惕那些"营销大师"，"营销方法论"，这些人会讲一些"四两披千金""以少胜多""细节扭转了乾坤"的故事，这些故事听起来会很戏剧性，很反常识，让人印象深刻，让人以为如获至宝。。。但你反过来想想，这其实是营销大师们的生存之道啊，他们不得不讲这些反直觉反常识的故事给听众，如果这些人讲的是简单的、常识就能判断的道理，那他们还有什么价值呢？你留意一下就会发现，营销大师们经常讲的是“个例”而避开“概率”。所有避开成功概率讲个例的方法论都是耍流氓。故事是故事，真相是真相。真相就是简单粗暴的常识。常识的结论往往会让人绝望，不像故事那样给你虚假的希望，但面对绝望想办法才是存活概率最大的，故事只会让你死得很冤枉，到死都活在梦里。
4、动起来，一边试错，一边攒资源。不动，手上可以打的牌永远只有初始发给你的那几张，动起来，你就有抓牌、换牌的机会，创业不是天胡地胡，创业是打了一圈可能打了个流局，可能是个小P糊，可能是个大糊。谁知道呢？你要糊什么，要看你的初始牌面，看你打牌技巧，还要看你运气。动起来，你要糊的牌在路上攒。做好流局和放炮的心理准备，然后上路吧。
5、无效社交和弱关系的边界在什么地方？无效社交是没有意义的，但你又怎么知道哪个点在什么时机会起到改变你人生的作用呢？营销界有一句话说，"我知道有一半的营销是没用的,但问题是我不知道哪一半没用。"，这句话放在社交上也同样成立。改变我人生的几个关键事件，都源于一些弱关系，弱到一开始打死我也想不到未来有一天这些人会对我的人生走向起到这么大的作用。。。真正强关系的朋友却几乎没起到什么作用。所以，社交还是需要的，多接触可能会有意想不到的收获，别目的性太强，无心插柳才是社交神奇的地方，就像命运故意和我们开盲盒一样。
6、不要做任何外力的指望，不要指望投资，不要指望分销商，打铁还需自身硬。要把产品力做出来，性价比做出来，无论融资还是分销，都要当做锦上添花的事情，甚至要做到拥有"犹豫让不让这两个角色参与"的资本。如果做不到，那么继续向内想办法，只有自己王道了，才有活路。
7、可能是我阅历有限吧，除了亲身经历过微博的崛起，我没有遇到过成功的项目。我参与过的、见到的几乎都是艰难求生的项目，我见到的企业家们，都在艰难中尝试、探索与坚持。好几个人跟我说过同样的话：这个项目我会不动摇地坚持下去。他们也承受着不确定性、亏损，程度不同的焦虑。我猜可能好做的生意真的少吧，是不是大多数生意都像赌石一样，切开来可能是块石头，也可能是块宝石。切的过程并不容易，真切开了也可能发现赌错了。但不切，不赌，肯定没机会。为什么这些人遇到挫折与困难也仍然选择坚持不放弃？我想大概是因为，就算放弃这块石头，也不过是再赌另一块石头罢了。。。
8、海尔的创客文化之所以收效甚微，最大的原因一定是以下两点：
1）从学校教育到企业岗位分工，培养的都是专家型专才，有深度无广度，都是螺丝钉难有大局观。专家型专才往往主观上就缺乏“如何统筹大局”的求变意愿，他们习惯趟在舒适区追求所谓“专业深度”。我过去试过很多次，鼓励团队自底向上立项，用全局思维去设计业务、组织架构、工作流程和执行优先级排序。但你会发现，鼓励没用，给机会没用，大多数人骨子里其实是懒惰的，而“专家”是性价比最高的偷懒之路，也是他们自认为竞争力和安全感源泉。
2）就算有人有创客精神，珍惜机会，也努力也聪明，但仍然会因为经验不足而失败。经验不足导致的失败率会有多高呢？看看创业公司的平均生命周期和倒闭率就知道了。内部创业的创客相较于真实创业，压力更小，所以破釜沉舟的执行力和成本控制力都小得多，所以失败率比创业公司更高。而这些失败成本都是公司承担的，没多少家公司承担得起这种成本。
所以创客文化很难推行，也确实没有必要推行。
9、我发现很多人效率不高，背后的原因是目的性不强。而目的性不强会让他们不做取舍，什么都想要。这种“什么都想要”其实特别危险，会让他们活在虚幻里，没有执行力，能得到什么回报靠的是摸奖，而不是规划。我不是说规划就一定会成事，毕竟谋事在人成事在天，但人的精力是有限的，有规划有取舍才会有执行力，也切实地感觉到“效率”和“掌控感”。
承认“人的精力是有限的”，“时间成本比想象的还要高”，人就会开始做取舍，做规划，会让很多事靠谱起来，路径清晰了，执行力有了，经验和反馈有了，也就让自己可以发自内心地相信目标，而不是虚幻地麻痹自己。
