我拒绝了他最初的投保需求，反复表达他想有充足养老金。可以重点在品质养老，也可以实现提前退休。
拒绝他并非因他提前规划，而是超出承受能力。年收入低，对养老美好的愿景是与保费计划匹配的。后来有了月缴方式，既能人性化降低缴费压力，又可培养缴纳保费得习惯，客户开始了降低铺张浪费的日子。
这次我又拒绝了他。逻辑类似，有人向他讲了讲免疫细胞冻存权益。保费规模动辄十万起，这更是产出他的资金范围，与他的收入太不匹配了。
实际上，客户并没有因我拒绝而生气。他依然认真理解着我的讲解重点，思考着于他而言重要的决定性信息。
我会尽我专业能力，既要为他配置合理适合的保障，还会尽全力辅助他避免低效和错误规划。
