陆游的 “众人皆醉我独醒”在当今的社会被很多人都用来了做自己的口头禅，大家说的时候都是头头是道但是往往做的时候就是一地鸡毛。最是难得的就是人间清醒。无论在职场还是在商场领头羊的人间清醒决定了一个企业或者一个部门的发展。前段时间跟着老板和领导去一家中型企业做售前，为了这个企业客户的项目大家可谓是做了很多的工作，又是调研又是搭建模拟场景，就连汇报的PPT都做了几十页，老板也是准备了多套说辞准备攻克客户。一开始大家信心满满，但是到了现在跟客户老板聊的时候我才真正理解到什么是人间清醒。会议开始的时候刚开始做开场介绍直接就被客户老板喊停了，他直接说到详细的需求他不知道，他也不在乎，在他作为老板的观念里面希望我们能够明白一点就是这次的项目他的底线就是50W的底线，多一分没有少一块也不至于。他就要求我们按照这个价格给他做评估跟方案。面对这种企业老板，我们老板拿出了他制胜的法宝“企业发展投资观念”，一般的企业遇到老板的这套说辞到后面都会被“忽悠瘸”。但是这次可以说是老板遇到了真正的铁板了。
老板给客户画大饼，客户压根就不接招，用客户的话说就是他的这家企业是在疫情发生的前一年才开始运营的，正常情况下可以说开局就天崩的局势。但是他的企业之所以在那种艰难的情况下能够活下去就是靠着人间清醒，在同行在内卷打价格的战的时候他依旧选择的是利润至上的原则。可以说人家老板是经得住诱惑的，他举了个例子当时有一单上亿的国外订单他跟同行在竞争，同行为了这个订单把价格打到“骨折价”也就是哪怕这张订单做完了公司也是要亏损不少钱的，面对上亿订单的诱惑客户选择了直接退出这场商战，用他的话说我接单干活就是绷着利润去的，没钱赚还倒贴钱的活做着有什么意思，自己做一单亏一单那不如直接把公司关了都被这样做赚钱。对于这种做法身在剧中的人基本上都会本着这个大金额去，只有小部分人间清醒的人才会去考虑是否有利润。用客户的话说他要那个量有什么用，他宁愿没订单的时候让员工放假都可以，哪怕省下来的水电费那都是赚的。这就是他在疫情三年里能从众多同行中存活下来的制胜法宝。他说今年他的行业里面基本上所有的企业报表都是处于亏空赤字状态，只有他的企业今年上班年还是盈利的。在他看来有多大能力就做多大的事，他目前能用的现金流就是这些，所以他不需要我们老板给他画大饼，他要的是在他的这个有限资金内我们公司是否能够做出他想要的方案。
最终这个项目又进入了下一个拉锯战那就是根据客户的资金重新做方案评估。可以说这是一场没有悬念的商战，因为从一开始客户的人间清醒就让我陷入了一个结局那就是做与不做，客户不会加钱这个是基础，我们要做可能得赔钱这是预计，面对这种情况老板就显得没有客户那么人间清醒了，他觉得不应该放弃哪怕赔钱也可以做，为得就是在这个行业里面得口碑，但是我心里在想到底是那没啥用得口碑重要，还是企业活下来并且能赚钱重要，如果企业都活不下去了，那口碑又有什么用呢。这个可能就是其他领导开玩笑说老板狠爱惜自己羽毛带来得一叶障目吧。但是在这件事中我深刻体会到人间清醒在职场在商战真的是至关重要，它在某种程度上决定了企业是否还能生存的关键节点了。
