老机构春季班在线招生核心三件事：
课前：好玩的视频~学生收心点
线下的逻辑坚定搬到线上：同样课程，同样老师，同样方式
三个核心问题的思考
问题1：什么时候收费？什么时候开学？
坚定不移的收费
涨价才是对产品品质迭代最好的方式
任何产品的机制底层逻辑是让产品升级迭代
两种方式：
线上全转线下：优惠+提供额外增值服务
差异化：一句话讲清楚你们产品和免费课的区别
问题2：怎么搞在线教育的续报？
一、家长关注
好老师 ：是不是顶级的好老师
兴趣 ：孩子学习是否有兴趣，至少不反感
效果：学的是否有效果
对孩子的关注：老师课堂对孩子的关注度怎么样
网校续报三把斧（和续报最相关的三件事）
学而思续报率：80%-85%
❗️第一招：出勤率！出勤率！出勤率！
如何保证出勤率：
盯好导学课
开好家长会：课程的意义、习惯多么重要
拉学生群，每天学习情况的烘托
能不上录播的就别上录播（直播：紧迫感更强，参与度更高）
❗️第二招：互动！互动！互动！
定义标准：
每5分钟互动的次数多少
整堂课以学生的纬度来说互动了多少次
❗️第三招：作业订正率！作业订正率！
作业反馈出每堂课学习到内容的效果外化
红笔老师、口述题
续报：从第0次课开始（开始建群就开始了）
问题3：春季班在线招生的三个思考方向
1.如何建立自己的私有流量池
私有流量VS公有流量
私有流量：自己家机构在运用的流量
流量VS流量池
私有流量池建设最快的方法：班级群+学校服务群
2.怎么设计自己学校的爆品课？
3.差异化产品设计
产品三问：
客户是谁？
客户痛点是什么？
你提供的差异化产品价值是什么？
第一期问题反馈：ono怎么搞？
底层逻辑：供应链 亲密度（学生和家长）学习效率
