昨天（2021年8月21日）在重金聘请的咨询公司辅导赋能下，正式开启公司超级爆品打造之旅。谨以简书为平台，真实记录在此过程中的发生的一切，作为自己成长的印迹！
1、超级爆品：品牌在细分品类具有高频、高性价比（超高价值诱惑+超低价格门槛）产品。如：海底捞（火锅）-毛肚。
2、用户如何在第一时间找到你？成为品类第一，用户就能在第一时间找到你!
3、如何成为品类第一？成为品类第一是设计出来的！
4、用户消费行为路径：场景－痛点－需求－解决方案－品类/产品－品牌
5、用户决策行为：场景—品牌（条件反射）
如：场景（开长途车）-痛点（犯困）-需求（提神）-解决方案（咖啡、口香糖、红牛等）-品类/产品（星巴克、瑞幸咖啡等）-品牌（瑞幸咖啡—大杯且有补贴、性价比高）
6、用户如何第一时间找到你？
产品与用户：匹配度+满意度（吻合度）
产品与品牌：关联度+认知度（爱托优-睡眠）
品牌与用户：越单一+越易记。
围绕睡眠延伸（减压SPA、疼痛），内调外养的理论支撑。
7、定位模型
一个品牌等于一个产品！
一个公司可以有多个品牌!
产品战略＝品牌战略＝公司战略
爱托优--科技（或智能）健康管理--睡眠+情绪+免疫……..
8、概念
爆款：季节性冲量
超级爆品：让品牌成为品类第一的战略性产品。
不是低价，是品牌，是价值。
9、超级爆品的三种形式
实物性（产品）+服务性（服务）+平台性（互联网平台）
10、超级爆品系统
爆品力＝价值钉－价值定义—可感知
品牌力＝我是谁－记住我－我很牛
11、爆品力
生产－渠道－终端－定位－品牌－心智
定位、品牌、心智三者统一。
12、一厘米宽价值钉/战略方向
聚焦一个价值点（阿邑健康：以睡眠为点，包含面部、内分泌、溶脂、细胞、微循环等服务（美业模式），精准评估、精准干预）
13、价值钉战略五问
你是啥？—品类确定（爱托优为例，睡眠）
为了谁？—用户画像（30-60岁，中高端消费，白领及以上人群）
解决啥？—需求挖掘（睡眠、减压、疼痛）
跟随争？—撕逼对象（对手优势与优势不足）
凭什么？—自身优势（平台+美国技术设备）
14、你是谁－品类确定
选择成为品类第一的大品类
成为第一：品类分化趋势
符合趋势：国家政策及趋势
市场肥大：行业规模及增长
高频消费：使用或购买频率
标准化： 技术发展标准化
15、品类细分的10种方法（以爱托优为例）
（1）、功效法：睡眠管理法
（2）、成份法：频率、同频共振、细胞修复。
（3）、时间法：白天精神好，晚上睡眠好
（4）、人群法：30-70岁人群
（5）、服务法：6S睡眠健康管理
（6）、聚焦法：科技健康
（7）、价格法：中高端（300-500元/次）
（8）、渠道法：社区店、商业中心店
（9）、抢占法：智能健康、科技健康
（10）、新技术法：基因（平台+设备）
小结：
爱托优：互联网+爆品（细分品类）
互联网+：智能健康+科技健康
爆品：睡眠（压力+睡眠+疼痛）
延伸：睡眠风险因素（情绪+消化）+睡眠风险趋势（免疫+血压+血糖）
