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【R：原文片段】《好好说话2》chapter1
有时想约同事出去吃饭，同事却一直婉拒，我该怎么说才能让他答应呢？
常见的说法：“来吧来吧！今晚的饭局可有意思了，有好多有趣的人可以聊天，吃完饭还可以接着去喝一杯，特别棒！”
更好的说法：“今晚有个饭局，有空的话不妨去坐坐？去打个招呼也好，有事的话，早点走也没关系啊！”
为什么要这样说呢？
当我们想请对方参与一件事的时候，常见的误区，是把这件事说得太完美、太诱人，以致让对方产生压力。
以饭局邀约为例，有些人之所以会拒绝，不是因为他对聚会不感兴趣，而是他担心只要一答应去吃饭，整个晚上就都会困在聚会里无法脱身。所以，你许诺的是高朋满座、欢声笑语，对方想到的可能是“太多人要应酬”“可能会拖得比较晚”“早走会不会让大家很扫兴”等一系列的问题。
当我们试图迈出第一步的时候，心里想的往往都不是收益，而是这次尝试的成本。此时，你煞有介事地强调对这件事的期待，就等于在对方心里增加了砝码。压力越大，主控权越低，对方反而越不敢尝试。
但如果你可以减轻他的压力，让主控权掌握在他的手上，他就会比较愿意尝试了。比如，你可以轻描淡写地说：“今晚有个饭局，都是些特别有意思的朋友，没什么事的话，一起来坐坐？”看到对方犹豫，还可以补一句：“你要是怕回家太晚就早点走，大家都很随意的，完全没关系。”
而只要对方迈出了第一步，也就是答应你“去坐坐”，这个时候你反而就可以开始讲这个饭局是多么精彩，让对方有所期待。因为前面已经预设了他可以随时离开，减轻了这个砝码之后，剩下的事情就好办了。
【I：重述原文】
what：这个片段讲了当想说服对方去做一件事情时，可以通过减轻对方的压力，让主动权回到对方的手上，这样对方就比较愿意尝试了。
why：采用减砝码的沟通方式来说服对方，可以减轻对方心中尝试的成本，从而让对方更愿意尝试一件事。
how：1.确定想说服对方去做的事情。 2.减轻对方的压力，给对方去了以后可以选择不做的选择，降低对方的尝试成本。
where：当想说服对方去做一件事情的时候可以采用这个方法，但是当对方本身就是比较愿意尝试的人，则没有必要用这个方法。
【A1：关联经验】
案例故事：我想说服朋友和我一起参加一个活动。“这周天反正你也没什么安排，很好玩的，还能认识很多人，一起去吧，结束完了以后还可以一起约饭。”朋友却回我：“我不太想去，最近工作很忙，比较累，周末想在家休息一下。”我试图说服她：“你平时一直忙着工作，周末又不出门，生活的太闷了，和我一起出去转转吧。”朋友无动于衷：“我去不了，你找其他人陪你去呗。”
案例反思：我觉得出去转转，结交新朋友是我这个朋友应该要去做的事情，所以很想说服她。但是她在情绪上对参加活动就有抵触，同时本来就性格比较内向，对这种人比较多的活动以前就不太参加。我这种说服她的方式，不光没有勾起她对于参加活动的向往，反而“认识很多人”“结束后有饭局”会让她压力更大、更紧张。
【A2：规划应用】
目标：通过运用降低对方压力，给予对方更多选择权的方法说服朋友陪我一起参加这周末的读书会
行动计划：
1.确定想说服朋友去做的事情
“这周六下午有一个读书会，我看你平时也挺喜欢的读书的，要不要一起去”
2.减轻对方的压力，给对方去了以后可以选择不做的选择，降低对方的尝试成本。
“你要是去了以后觉得活动没意思，可以随时走，没关系的，旁边还有一个书店可以兜兜逛逛。”
