兴华教练分享：
以销售为目的写文案，用文案达成销售的目的
如何通过文案销售？
一、四分钟销售话术，六大问句
1：我是谁？
2：我要和你说什么？
3：我所讲的对你有什么好处
4：如何证明我讲的是真的
5：你为什么给我购买
6：你为什么现在购买？
访客现象——来到店面的所有客人都只是访客。需要解决是否能让他下次再回到店面——《访客回头理论》
写文案时：把自我退后，把客户提前。
思考：客户关心什么样的话题？
你的产品带给顾客什么价值？
客户关心热点式的话题，借助当下热点或者花边新闻。
利用从众心理，数字冲击，作用，效果，娱乐性，热点性，时间营销，花边新闻......第一时间吸引眼球让其驻足。
不是所有的牛奶都叫特仑苏。
不是所有的平台都会…………
不是所有的平台都会教你变现
比如：两个小时解决你十年的老便秘
两个月解决十年的大肚皮
当把客户吸引过来时，让对方眼球来聚焦
人无我有，人有我优，
我所讲的东西对你有什么好处——给客户足够大的想象空间（对客户的最好的引导）
描绘解决之后的画面。
通过案例佐证：
如果有过失败的案例你会怎么做？
足够坦诚，以退为进
你为什么要跟我购买？
我的专业度是否可以解决你的问题
你为什么购买？
稀缺性资源：时间节点，赠送政策
附加价值篇幅适当不要喧宾夺主。
写完一定邀请复盘，多看多阅读，站在客户角度多看。
海明教练分享
1:写文案时一定要有赠品思维。创造思维。
赠品价格尺度和对标很重要。
2：稀缺限量：前10定价，人满后涨价
真正做，而不是只讲（真正涨价）；塑造价值
3：左手学习，右手变现。无论卖什么？提炼价值。
4：解决痛点：成果见证思维
通过社群实现业绩倍增10倍。
数据——社群运营利润500W。
销售性——红字凸显，如2月380W。
自己也可以研究一下如何形成一套自己的系统。
总结：
加有结果的人，去向他们学习。
先模仿复制，再创新。
感恩海明教练兴华教练的分享，感谢主持人与助教老师们的辛苦付出。
