2021-2-6
星期六
以销售为目的写文案，用文案达成销售的目的
如何将销售有效植入文案中？
你为什么现在就要跟我购买?
四分钟销售话术，六大问句
我是谁？
我要和你说什么？
我所讲的对你有什么好处？
如何证明我讲的是真的？
你为什么跟我购买？
你为什么现在就要跟我购买？
我是谁——让客户看到后能够留下来
访客现象——来到店面的所有客人都只是访客。
需要解决是否能让他下次再回到店面——访客回头理论。
反思：文案有吸引访客的地方吗？
写文案像写藏头诗一样，把自己先藏起来。把客户提前，思考客户关心的话题
自我退后，客户置前
客户关心什么样的话题?
与他有关的话题
对自己有用的
解决什么疑惑?
数字有冲击效应
热点话题等
从众心理，数字冲击，作用，效果，娱乐性，热点性，时间营销，花边新闻......第一时间吸引眼球让其驻足
一开始引出央视某主持人是萧然的学生
直接主题没啥吸引力，反其道而行之，顾左右而先言他
不是每一个平台都敢教你变现/不是每一个平台都敢线上教你瑜伽
不是每一个老师都会教你变现，敢教你通过学习变现百万
把自己性感的地方呈现出来
不是每一个老师都敢大胆的说让你变现百万
当把客户吸引过来时，让对方眼球来聚焦
具体的时间/数字，能解决的问题。例：2h解决10年老便秘，2个月解决十年大肚皮（都可以考证）
人无我有，人有我优
我所讲的东西对你有什么好处——给客户足够大的想象空间（对客户的最好的引导）
给客户最大的想象空间
文案引导给予记忆植入
想象空间是文案引导植入而生
如何证明我说的是真的——通过案例佐证
差异化思维呈现
有没有失败的案例？如何做答
有，但比例非常非常小
足够的坦诚取得信任
如果被问是否有失败的案例时，如何回答？——说没有，客户更大可能不相信。以退为进，坦诚接受自己有失败案例的结果。告诉他是因为什么原因（我们的频率太高，起床太早，不能让自己为了拿到结果而改变自己的习惯跟上节奏）
反向突出自己能给到的好处
你为什么跟我购买?解决问题的专业度，给客户树立信心
稀缺性资源（限时限额）
现在就购买，传递的是稀缺性资源
附加价值（名额时间有限）
赠送价值要适中
附加价值篇幅适当不要喧宾夺主
最重要目的：达成购买的效果
6大问不独立存在，交叉呈现，达成客户购买的效果
写完一定要复盘，多看多阅读，站在客户角度多看
海明教练：
多看，模仿，形象照，藝術照
赠品要有价值
要有赠品思维，创造思维
引流话术，组合式营销
自己写的更有价值感
赠品价格尺度和对标很重要
分享几个最近实操收款码照片：
想要变现，需要文案
学习文案，直接连线
马上变现，有你有我
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