我做了五年的汽车销售，确切的说是在13年到18年。从时间的角度来说，不短了，我自己也是有了一点想法，所以就来发发牢骚，也当作一点建议，有需要的朋友拿去，不谢。
车子是一个消费品。为什么这么说呢？车子是用钱买来的，是买车人的一种消费，消费方式有全款，按揭等。消费品它有折旧，有贬值，其实车子从你下了定金就开始贬值了（厂家做饥饿营销的除外，利用消费者的心理）。举个例子，你定了一台20万的车子，定金交了5000，突然说我不想买这台车了，店里是不退定金的，或者说是少退的，少退已经很不错了，少了的钱就已经损失了吧。如果是开了发票，车子是新的，你要转让的话，它就变成了二手车，很多人就会在意了。当我们车子开了一段时间了，那就更不用说了，钱就这么飞走了，你会发现自己车子不值钱了。
车子其实就是个代步工具，没必要那么认真，适合自己的就好。很多客人买车很喜欢听朋友讲，这个颜色我喜欢，我就要那个配置的。朋友说这个车我不喜欢，他立马就掉头走人。其实买车得看自己的经济实力，有钱可以买好点的，钱不多的话，低配开开就OK啦。车子的中级目的是代步，不是享受那个皮座椅，也不是听那个好影响。要坐沙发的话，你家大厅里的，肯定比那个舒服。好的音响，你也不可能无时无刻都在车上听吧。而好的皮座椅和好的音响要贵好多钱，没必要。
有很多客人认为美系和德系的车子铁皮厚一些，就安全一些，我认为这是一个误区。首先我们买车是要安全驾驶的，不是拿来撞的，不是开碰碰车的，所以只要牌子好，价位和款式自己喜欢，也适合自己就OK。
很多客人认为不是4S店买的车子不放心，其实有一点，你大可放心，只要这个车子是4S提车，发票是这个4S开的就行，这个车子质保就不会有问题。你去外面经销商买可能会比你去4S要便宜。就像你到专柜看的，然后到网上买是一个道理。有人说网上买有假货，但是车子你能造假吗？
好了，码字有些累了，其实还有很多值得我们注意的地方，有需要可以留言，我看到回复哈。
