【这是薛家易的127篇原创文章】
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跟朋友一起吃湖南菜，看到农耕记有一个很有趣的营销知识（我就悄悄把它拍下来了）：
它写的是：在深圳，湖南人请客吃饭就到农耕记！
它为什么不写：在深圳，中国人请客吃饭就到农耕记！
我就在朋友圈发起了一轮提问：按照一般人理解，不是“中国人”范围比“湖南人”受众更广吗？它为什么限制自己的用户范围呢？来，说说你的看法吧
于是就在圈下面收到了各种回复，其中3条，我觉得很值得拿出来晒一下：
A：“我的理解是精准营销，做自己能做的客户....强化目标客户的同时把营销活动也场景化了”；
B：“营销有个窍门~叫制造“痛点”，因为户籍“歧视”，让很多人不爽，所以不是湖南人更得去，看你怎么办”
C：“来吃饭的吃的是口味，湖南人觉得亲切，不是湖南人觉得新鲜，湖南菜本身就是一个特色。如果换作中国人虽然看起来范围大，其实感觉起来太大或者太普遍，反而没有吸引的点了，湖南人更直接，已经帮你选好了今天吃什么”
首先我不知道会收到这么多回复，而这3条，都用了脑力、带着思考力用自己的理解来看待这个小细节。
我自己也是倾向A的看法，因为精准非常重要。
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当你做到精准的时候，别人才对你有更深的认知，聚焦打一个点，往往比散打很多点更具备力量。
有的饭店甚至比“农耕记”在营销角度更聚焦，比如“**辣椒炒肉”、比如“**猪肚鸡”，他们就把湘菜或者粤菜一个单品菜拿出来打品牌。
这也是我们在用户运营、用户分析后，做出来的“品牌”定位。
有时候我们会听到公司战略主打某部分用户时，有同事提出为什么要刷掉一些受众，受众不是越多越好吗，其实这就是聚焦的问题了。
人也好，公司也好，精力和资源都是有限的，我们需要把这些有限的精力和资源，放到我们最有可能打破的点上面，然后再以点带面。
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跳出这个案例，我们讲讲敏感度问题，我自己就时常留意这些商业上的文案、图片，虽然这个时代，很多事物从传统媒介搬到了互联网上，但是商业与营销的底层的逻辑是不变的。
我记得之前一个老师讲商业与营销课程，就收集了很多电梯广告以及传单广告在课上跟我们分析，在那堂课之后，我们才发现平常在眼前一闪而过的商业，我们其实都在视而不见。
而在老师的分析之后，才发现有这么多门道，在这一次之后，我们对周围的商业、营销仿佛有了敏感度，经常拿着别人的商业文案进行分析和学习，然后发现自己的触觉会对商业很敏感。
在我们头部开启一个对于商业、营销敏感的小天线，看到的世界就不一样了。
