子张问：“士何如斯可谓之达矣？”子曰：“何哉，尔所谓达者？”子张对曰：“在邦必闻，在家必闻。”子曰：“是闻也，非达也。夫达也者，质直而好义，察言而观色，虑以下人。在邦必达，在家必达。夫闻也者，色取仁而行违，居之不疑。在邦必闻，在家必闻。”
子张问孔子：士怎么才能算达呢？孔子反问他，你说的达是什么意思呢？这是准备敲打子张了。朱熹注解说，孔子已经知道子张话中之音，“将发其病而药之”。张居正说，孔子这句反问，是发病之药，让子张把他的病发出来，然后因病发药。
子张的病，就发出来了：“在邦必闻，在家必闻。”一个达人就是在一国之中，必然闻名一国，在士大夫之家、自己家族中，必然闻名一家。
孔子说，那你这是闻，不是达呀！
那达应该是什么呢？孔子说：“夫达也者，质直而好义，察言而观色，虑以下人。”
“达”是什么呢？是通达，是到达，到位。“内有诸己而达于外”，心中有诚肚子里有货，自然发散出来，到达于外。修身齐家治国平天下，就是达，通过修养自己，到达全天下。
这“达人”呢，质直而好义，他不是有心求别人知道自己，而是为人质朴正直，形事好义，事必求当其理。合乎义理就做，不合义理就不做，笃笃实实。
对别人呢，察言观色，察言观色不是去迎合奉承，而是把别人的言色反应当做镜子，时刻检视自己的行为。华杉说，察言观色：时刻注意照顾别人的感受，反观自己说话做事的得失。
“虑以下人”张居正说，常思谦退，不敢以意气加入的意思，华杉说，长存谦退之心，不敢杵慢他人，总是注意把自己处在别人之下，不行我就退一退。为什么要这样呢？因为达人最怕的就是德不配位，名不副实，所以宁退勿进，才能进退自如。不怕被人占便宜，就怕不小心占了别人的便宜，多留余地，才能游刃有余。
达人这样做呢，人人都欢迎他，他去哪都能达。他不求名誉，而名誉必然归之，他就即闻又达，闻达于诸侯了。
后来，曾子的弟子，也曾经问过曾子这个问题：“士夫何如则可以为达矣？”曾子回答说：“不能则学，疑则问，欲行则比贤，虽有险道，循行达矣。今之弟子，病下人，不知事贤，耻不知而又不问，欲作则知其不足，是谓惑暗。惑暗终其世而已矣，是谓穷民也。”不会就赶紧学，有疑问就赶紧问，做事跟着贤人学，再艰难的路，跟着走，总能达到。今天的小子们呢，胜心太重！不愿意居人之下，不愿意事奉老师，耻于不知，但更耻于下问，等到要做时，又没本事，这就惑暗了，惑暗一生，那就不是达人，是穷民。
曾子说的，和孔子一样，达，是低头去学，是埋头苦干，是匍匐前进！
“闻”呢？孔子说：“夫闻者也，色取仁而行违，居之不疑。在邦必闻，在家必闻。”
“闻”，是“色取仁而行违”，简单地说，就是“装”！张居正说，“德修于己，而人信之”，这叫达。而“闻人”呢，存心要闻名，矫饰情貌，做出个善人君子模样，这叫“色取仁”，而实际呢，“行违”，做的不是那么回事，但是他装的像啊，挺像那么回事，还自居而不惭愧，所以全家赞誉，天下闻名。
