写文案容易，怎么让自己的文案说服客户购买就很不容易了。在熬了不知道多少个夜后，我痛定思痛，决定搜集一批优秀文案，研究他们为什么这么有说服力！经历过赞叹、皱眉思索、顿悟等跌宕起伏的心路历程，终于找到了几个共通点，分享在这里：
1、互惠原则
简单来说就是先让利，先给客户带来优质体验，由此产生的“道德压力”感，能在关键时刻push用户购买。超市食品区的试吃就是互惠原则的应用，现在很多免费/低价知识社群也是采用的这个套路~
2、 稀缺性
就是告诉大家，我这里的东西不多啦、或者三天后就要涨价啦，给用户带来紧迫感：
3、权威性
强调产品的高价值，体现在它自身或者主营者在本领域有非常瞩目的成绩~
比如下面这个课程的导师，背景资历就非常有说服力：
4、 偏好性
大家普遍都对自己的朋友比较信任，所以很多产品会利用会员邀请的方式，涨粉、获客。
5、共识性
回想一下，大家在大众点评上选择餐厅，会不会偏向选择大众评分高的餐厅就餐呢~所以在文案上，我们要体现出过往客户的好评，来打动还在观望的用户~
6、承诺一致性
在众人面前承诺的事情，因为其他人的监督，往往更容易坚持。你们朋友圈里，有没有很多宝妈在分享小孩的英语课打卡海报呀，就是这个道理啦~
理解、运用好这几个特征，就能挑战爆款文案！有没有一起交流文案写作的呢O(∩_∩)O
