文案写作为了获取更好的流量，能通过文案获取和转化优质免费流量，是一个运营的核心价值之一。文案的核心作用：传递产品价值、促成行动，所以要求文案突出卖点、撬动欲望。一个“好文案”的潜在作用能引发传播和制造转化。传播型文案，需要有较强的故事性、有力的观点和出人意料的情节，新手写作比较困难，本文主要针对转化型文案。
一、短文案
短文案首先要建立认知，然后激发兴趣。短文案写作关键要则：①多用数字，尤其是阿拉伯数字。数字更易于识别，可以更有效刺激用户感知和传递有效信息，如：128页PPT告诉你，2017年在线教育到底发生了什么？②多使用不得不、震惊、逆天、必须……等有识别度的语气词和符号，如：新媒体运营打死都必须收藏的20种经典排版。图1为转化型短文案写作的常见姿势。 围绕提升转化率，图2展示了如何挖掘更多标题写作角度。
图1 转化型短文案写作要点
图2 挖掘更多标题写作角度
二、中长型文案
中长型文案写作主要有三个模型，模型1：引起注意→激发兴趣→勾起欲望→促成行动。模型2：代入情景→ 引起矛盾→ 提出问题→ 给出解决方案。模型3：结构化，针对所有问题点依次进行详细解读。如，对一堂课而言，用户决定要不要报名，会面临哪些潜在的问题，如图3所示。
图3 结构化模型
