大家好
今天由我给大家分享，请指教。
部门【 业务总部】
【分 享人】尹雪
【原文摘要】积极管理整个分销渠道的所有环节分销总要碰到一个大问题:哪些分销工作应该由公司自己承担?哪些应该由渠道成员承担?为了回答这个问题，公司应该考虑的不只是效率。根据我们前面的讨论，对于那些建立并维护其在渠道中地位的分销工作，公司应该毫不放手。只有这样，公司才可以迫使其他渠道成员提升渠道整体的效率，并获得其应有的甚至更多的回报。
【感悟分享】如果仅仅把这一促销计划看作是促销工具，这一促销活动确实不成功。但是如果将这一促销活动看作是一个分销工具，那么这一促销活动有可能是成功的
【行动计划】应该自己去做那些能增强你对渠道支配力的分销工作。尽量增强渠道伙伴对你的依赖性。
以上是我的感悟分享不足请大家批评指正，感谢
