1.世界三大法则：

自然法则（个体与个体间的弱肉强食）：物竞天择，适者生存；

族群法则（组织内个体间的规矩准则）：族是有同一血缘的人，群是有共同目标的人；

普遍法则（组织与组织间的协作）：求同

存异，找到彼此的共同点，而不是挑战别人的立场和信仰

2.你陪客户喝的酒，是做产品时没有流的汗

3.把千钧之石推上万仞之巅，借助外在势能。求之于势，不责于人。

求之于势，是寻找战略势能，是追求技术的领先，商业模式的优越以及效率的优势；不责于人，是把正确的人放在正确的位置上进行赋能，是在匹配责权利制度的前提下对每个人全部能量的调动

4.从商业洞察的角度来说，产品价格是由消费者能感知到的价值决定的

5.物美价廉和价廉物美的区别在于：前者是“物美”里面找“价廉”，后者是“价廉”里面找“物美”

6.打造体验价值的核心方法论，是从产品视角切换为用户视角

7.利润，来自没有竞争。刚开始进入行业时，赚到的并不是利润，而是市场趋势红利。

你赚到的利润是趋势红利，还是创新利润，或者仅是社会工资？

8.儒家用道德（文化）管理公司，法家用规则（KPI）管理公司

依靠文化，依靠选拔最优秀的人，依靠给员工充分的自由和充足的安全感，来激发员工最大的创造力。

没有后顾之忧的人，才能发挥最大的创造性

9.员工忠诚度，不是企业对员工的要求，是员工对企业和企业家的打分，是领导力的量化指标

10.雇佣关系的本质，是某种形式的合伙关系，是一种共同体：利益共同体、事业共同体、命运共同体

利益共同体和事业共同体的最大差别，是“愿望”“风险”“利益”这三者之间的排序

成为利益共同体的基础是，你们有共同的短期利益；成为事业共同体的基础是，你们有长期的共同利益。总之，你们有共同想要得到的东西。

成为命运共同体的基础是，你们有共同不能失去的东西

11.如果给员工涨薪50%，他愿意去做一件事情，那么你们是利益共同体；

如果给员工降薪50%，做成可想有500%的收益，他愿意接受则你们是事业共同体；

如果给员工降薪50%，另外让他再投入500万，做成可享有5000%的收益，他还愿意接受，那么你们就是命运共同体

12.财富=劳动（人口资源）x 生产率（科技资源）x 效用（商业价值）

13.创造财富不叫赚钱，分配财富才叫赚钱

整个链条上，谁是真的不可替代，谁才具有分配财富的能力

财富分配权范围：以市场均价为下限，以不可替代者之外团体全员市场均价剩余为上限

创造财富靠能力，分配财富靠稀缺

14.我是否拥有非常稀缺的能力？

我是否处于最稀缺的行业？

我是否在行业中处于最稀缺的节点？

我是否在公司最稀缺的部门？

我是否在部门最稀缺的岗位？

我是否拥有最稀缺的资源？

我现在拥有的稀缺性，未来还能持续稀缺吗？

15.钱是这个世界上最便宜的东西

一切的商业模式，都必须有全局性增量

企业间的合作，可以通过分成的方式创造出全局性增量

16.一切的分钱方式，无外乎优先和劣后。一切的分配方式，都是固定、剩余、分成的万千组合

当合作双方都有竞争优势的时候，我们采用分成的分配方式。当一方竞争优势大，一方小的时候，则大的一方拿剩余，小的一方拿固定

在交易成本高的情况下，竞争优势大的一方应该拿低固定+高分成，而竞争优势小的一方则拿高固定+低分成

17.信用，是一个人最大的资产

信任，是一种能力。被信任，是一种更重要的能力。信用无法传递

18.公平，可以理解成用“同一把”尺子丈量万物

公正，可以理解成选“哪一把”尺子来丈量

公开，可以理解成把丈量的过程展示给公众，让同意公正者监督公平

一旦公开，维护公平的成本将会因为分摊给所有利益相关者而大大降低

我们常说“每个人心中都有一把尺”，各自的孩子擅长什么，家长的尺子就长什么样

19.公平，是指收入分配追求相对平等

效率，是指以最小的投入获得最大的产出

把资源给用得最好的人，社会财富实现了最大化

最优化资源配置，提升总体效率，这正是经济学研究的目的

效率优先，兼顾公平：初次分配负责效率，再分配负责公平

20.劝酒的本质，是服从性测试

只有通过服从性测试，你的领导才会相信你能做到：理解要执行，不理解也要执行。实在不理解，就在无条件服从中加深理解

让员工服气要靠领导力，而让员工服从只要靠权力就行

真正的领导力，来自内心的追随，而不是行为的服从