感谢我的老大，优秀的唐赛华总监给我的精彩介绍，群里所有优秀的大咖老板们，大家晚上好，国庆期间你们是不是都在边旅游边收钱卖我们的洛卡滋呀？没办法，这就是我们的微商最大的好处不受时间，地点的影响，不管在什么时候都不会影响我们挣钱，大家说对不对

首先非常感谢我们的公司，感谢我们的钟敏老师给我这样一个学习和锻炼自己的机会，感谢我们的邓总，李总创建了这个洛卡滋品牌，给我们搭建了这样一个有爱有温度的平台，我呢，也很荣幸的成为了我们洛卡滋家族的一员。好的沟通都来自于源源不断的自我介绍，再次问候所有的家人们，大家晚上好，我是。亚玺人老家在贵州省贵安新区，我叫郑元芬，现在是洛卡滋全国招商总监。昨天呢，我们的周敏老师给我发了一条信息，让我今天在这个群里面做分享，当时看到信息的时候，我的心里，很犹豫，也很紧张，我们这个群里面都是一些非常优秀的总监，总代级别的家人们，我能分享什么呀，我心里想。所以我就婉拒了我们的宗敏老师，我就说老师这么大的事情我从来都没有做过，没有在这么多人的群里面做个分享。我怕自己做不好你再选其他优秀的家人吧  宗敏老师就回了我一句，其实这只是一件小事。我们自己需要给自己一个机会来突破自己，成长自己是的，我们需要的是突破自己。不是有这么一句话吗？你自己不努力不迈出那一步。别人想帮你都顾不到你的手。所以我就硬着头皮来啦。其实我们这个群里面的每一个家人们都是非常优秀的大咖级别的人了，所以我们缺方法缺经验吗？不不不，这些我们都不缺，不管做什么行业，其实时间长了可能就会有一点点的懒惰，前进的脚步呢，也就会放慢一点点了。时间长了也就会越来越懒惰。我们要让自自己的这种懒懒散散的情况再继续下去吗？当然不行了，所以我们缺的是一份激情爱。一份干劲，是当初那一份信念以坚持和我们永远都不能忘记的那一个个小小的梦想。

我们每周二都会有分享课前面一段时间。我们群里面也有很多优秀的家人们为我们带来了精彩的分享，我们也收获满满，全部都是满满的干货。其实我不知道你们把我们每周二的分享课定义成什么。我是把它定义成我们洛卡滋家人们的线上聚会，有了这样的机会，才能让我们彼此认识到熟悉，才能有更多的机会在一起交流学习

我呢也没有什么好的东西分享给大家因为每个家人都真的非常的优秀业绩也做的非常好，每一个人的身上都有我们要学习的地方。那我就来分享一下我以洛卡滋 接缘的经历吧 我是从2018年6月份加入我们的洛卡滋。其实最先开始接触洛卡滋的不是我，是我的老公，我们跟我的老大唐赛华总监，其实已经认识了很多年了，我们也一直是他家的顾客他家是做日化批发的，我们家也一直在他们家进货，时间长了，我们两家还变成了亲戚。老公呢，他有很严重的头皮屑，不管用什么洗发水都不管用，都是雪花飘飘的，解决不了，就连用我们最牛的，看完也没有效果。根本没有什么用，我老公去拿货的时候呢，我们美丽漂亮的老板娘都介绍到我们洛卡滋洗发水。它的功能功效就是说去头皮屑这一块那效果是非常好。话不多说，这么多年的老交情了，当然是也很信任的。就直接拿了一套洗发水回来，我也不知道他用了多久，反正就一套还是那样一大半的时候吧，他就跟我说诶，我上次买的那个洗发水效果好好哦，我的头皮屑居然都没有了，我看了确实他的头皮屑没有了，因为以前她就是刚洗完头前面头顶的这一块吗？就轻轻的一拍那个呃头皮屑呢？就掉的大块大块的，那时候我他就说没有了，我看一下确实真的是没有啦。他说那个洗发水效果很好，我们可以拿来卖嘛，我说可以嘛，那就拿几套先看看嘛，反正又不知道好不好卖，那时候178，说实话我也是第一次接触这么贵的洗发水，我们之前用的那些就是嗯，四五十块钱的，那个洗发水也挺贵的了，但这一百多块钱的洗发水呢，嗯，应该在我们乡下来说，确实是还是有点贵。她说说这个不行必须拿十套。我说你就拿个五四五套回来不就行了吗？为什么要拿十套？他说这个是要做代理的，你就跟着娘娘做，因为我们一直都是喊唐总监娘娘。我才不做呢，你要做你就自己做，她就跟我说了几次，我也很固执，我就就是不想做，不想去做微商。反正在我手机里面的微商都被我屏蔽了就是那一种，所以我就不愿意去接受这个微商。 但是呢，我的老公比我更固执，如果是他认定的事情，他就一定会要去做，不管你支不支持他都要去做。所以呢，她就拿了十套洗发水回来，我也没有用那个洗发水。我就因为我的头皮也没有什么头皮问题，我就没有去用，我就一直用我的那个洗发水，拿回来以后呢，也是发朋友圈这些我也没有管它，过了一段时间以后好像也卖完了吧，就是没有去关注她这件事情过了不知道应该没多久吧，她就又拿了一大件事，这次他是拿了一大件，上次他是拿了十瓶。把这一件洗发水拿回来以后呢，就很长时间就没有卖啦。有一天呢，我就问他，我说你那个洗发水没有卖了吗？那时候他也有其他的事情要做啦。接到了其他的事情要去做，以后呢，就没有时间跟精力来做，他说你做吧，我确实没有时间去经历去管这个事情呢，心里想，既然是他这么认可的东西，那绝对是也没有错的嗯呢，当时呢我也没有答应，他说要做或者是不做就没有直接的回答他。过了很长时间应该有两个多月的样子吧，那个洗发水呢，一会儿谈到这儿，一会儿才到那儿，因为家里面的货也很多，觉得就觉得这么一大件洗发水好挡地方哦，然后我就问他，这个洗发水多少钱，他说几千块钱，我几千块钱的洗发水你就放在家里面，不管了吗，不卖了吗？我让你不去拿的时候你不听我的你看现在好了吧？？这么一大间洗发水你要留着怎么办？他说洗啊，留着洗呀洗不完送人啊，怕什么担心什么，保质期那么长三点，他说其实呢我拿这个洗发水是想拿来给你做的因为它的品质特别好确实是能够帮助我们解决我们的头皮问题这么好的东西为什么不分享给亲戚朋友呢？我心里想也是啊，别人家老婆要做什么，老公都不支持我们家的事，他支持我又不做，我也不能这么死，犟死犟的。我想这也不行啊，这么一大间洗发水，几千块钱的洗发水得洗到什么时候啊，也被他说的有一点点动摇了。那时候也是受了别人的一点点启发，我家是做快递的，经常呢也有其他的那些宝妈拿快递来我家寄，护肤品啊牙膏啊，反正就是做微商的嘛，就拿经常拿着东西来我家寄。我心里想他们能做微商我我为什么不能做呢？我家这有现成的呀，现在呢，洗发水本来家里面就有可以尝试一下，所以有一天呢，我就打了电话给唐总监，我还问他我说我家这个洗发水我能不能卖，她说能啊，当然可以的你家里面还有嗯不是还有嘛，我说有的就是还有一大件摆在这儿也不知道怎么办，所以我才打了电话问你。可不可以教我怎么去做啊，我当然可以教你啦。我还很清楚的记着一句，你是想要做我们洛卡滋的代理。还是说想把家里面的洗发水卖完就算啦？我说嗯，先卖嘛，先卖完再说嘛现在就是这么多洗发水摆在家里面，首先是得先把它卖完以后再说嘛，虽然我没有说要做代理，或者说不做代理唐总监呢，也非常耐心的教我该怎么去做，因为做实体店时间很长了，也很习惯卖东西呢，就是别人来我店里面问我买我，而且如果说叫我去给别人推销，那我也不习惯，每天叫我发朋友圈，加人这一系列的动作  我也做了  我也就是复制发朋友圈我一开始的时候就觉得是这个就是发发朋友圈就行了在群里面也坚持每天都发，但是发了一段时间以后呢，发现诶，这个怎么会是这样子的，发了这么长时间了，也没有谁问我说要买我的洗发水呀，问我这个是什么啊，也没有谁来咨询我，我就觉得没兴趣啦。，觉得自己做不来，这个时候呢？真的是非常感谢我的老大，他没有放弃我这么一个要死不活的，他还每天的就给我发信息，你为什么不在群里冒泡啊，要给大家多交流交流啊，你要多学习呀！那时候我在群里面基本上是不说话，连个泡泡都不冒，有时候群里面有人发红包我都不去抢，我不是嫌太少，我只是不想去说话，不想去冒泡就觉得别人卖的那么好，为什么一套都卖不出去呐，觉得自己不好意思。就是这样一个我，我的老大也没有放弃我每次公司有活动，有线下聚会学习。他都会第一时间告诉我，让我去参加学习。那时候的让我参加这种学习，我连在群里面来冒泡都不敢还敢去参加学习吗？但是不敢去了，然后就找各种各样的理由拒绝了。但是有时候确实是真的没有时间。不是自己不想去。就是这样的状态，朋友圈东方一条，西发一条还有就是几个月了，也没有卖出去一套洗发水。即使是这样，我的老大还是一次又一次的鼓励我给我信心    有一次呢，我的老大就给我发了一条信息，你想不想把家里面的洗发水卖完，我说当然想了，他说想，那你就来学习吧，已经喊了这么多次了，如果这次我再不去的话，我也觉得有点对不起人家，也觉得有点不好意思了，我就去了。我就去参加学习了。去参加学习，听了很多优秀总监分享以后，我才发现自己就是一个井底之蛙，啥也不是，还一天死犟死犟的，学习使用进步这句话一点也不假，同一个产品，同一个平台，别人是怎样做的。我自己又是怎样做的，还有一个更好笑的事，就是明明家里面就开有一个店，我竟然都不会把我们的洗发水摆在货架上去卖，我真的不知道我到底是有多傻。更不要说去给别人分享介绍我们的产品。就是参加这次学习回来以后。我真的是真正的受益匪浅，学习的目的就是学以致用，听话照做，把学到的东西用到实际中来。我回到家以后，我也才开始用我们的洗发水。因为我们的老师说了想要卖好产品就要去相信我们的产品，你要觉得我们的产品是真的好而不是为了卖假装的去说它好。如果是边卖边怀疑，我别人说好的时候你也会说好，那别人反应说不好，出现什么情况的时候你也会觉得他不好，你生意好的时候呢，你就觉得嗯他很好，他很好卖，如果生意不好的时候呢，你也会觉得他不好，他不好卖了 所以我们一定要有信念和相信。所以说我要认真正的去用产品，用心的去感受产品，让自己成为产品的受益者，自己变成产品的代言人。这就是一个最直接最高效。坚定自己信念的方法。因为任何广告，任何检测，任何报告。东西都比不上我自己在用，而且用了效果很好。。回来以后我就把洗发水摆在我们家里面最显眼的地方，见到人就分享我们都洗发水，我也非常认真的去学习了我们产品的专业知识。了解它的成分了解它的功效，了解它的工艺，了解它的检测报告了解一些顾客用完以后的反馈案例。我们这个产品确确实实的很好，不怕你了解，就怕你不了解。了解的越多，对产品的信心就越大，给别人分享起来我就会越来越有底气。我的洗发水就是能够帮你解决你的头皮问题，我的产品就是很好。所以只要是到我店里面来的，我不管是来买什么东西我都不会放过，就是这样的状态，三十多套洗发水，不到一个星期我就卖完了。我心里面想呀，这个洗发水还是挺好卖的嘛，也挺挣钱，就是想继续买。我就说要去拿一点回来，我老大就问我要拿多少哇，他说你要补货吗？对呀，你还不如直接做钻石，我问钻石什么东西呀，那是我根本没有去了解。他就说简单来说，你拿了钻石进货价就很便宜，因为自己家里面一直是做生意的嘛，肯定进货价便宜，当然愿意非得考虑了一下就决定拿了嗯，一万多块钱升级。2019年的1月份二十几号就升级了升级以后呢，也就是慢慢的卖，也没有做到代理。没多久，我们公司就有了那个霍小光活动，我也报名参加，吴老单说参加或者观活动，会有更多优秀的老师教我们现场成交，不这么好的学习机会，我当然也不能错过了，因为我也知道了学习的重要性。我还记得在现场有一个家人问我是什么级别，但是我尴尬到了极点，我居然忘记了我是什么级别。因为我当时做这个的时候就想着说。拿东西卖了挣钱。也没有太多的去了解我们公司的政策。还去跑去问我老大老大我是什么级别，我的老大，但是肯定也被我震惊到了，她说，乖乖啊，你还不知道自己是什么级别，你是钻石级别呀。到了货少关现场我看到的一切也进军到了我有的年龄比我们大很多叔叔阿姨，还有一些比我们年龄小的弟弟妹妹，还有一些宝妈带着宝宝去老公婆婆也跟着去帮忙带孩子。让他们能够专心地学习，而且他们做的也特别的好，特别的优秀。我心里就想，既然选择做了，那就不能算是来打酱油的呀，这么好的产品，这么好的平台，那不得好好的努力一下，怎么能行呢？我们的组长问我亲爱的，你要升级吗？我说这声音级是什么级别呀，他说是总代。现场有活动，两万多就可以升级了。我说我要升级的，但是可能不是今天，因为我钻石的货也没有出多少，但是那种带是我下一个目标参加活动，虽然没有很优秀，但是我也出了几千块钱的货，用老师的方式方法去成交。全部都是零售去之前呢，我心里想，如果能卖出去十套洗发水我就心满意足了，没有想到的是我居然卖了几千块钱的感觉，心里很是激动。回来以后我就告诉我的老大，等下次有活动的时候一定要告诉我哈，我就升级总代。那时候我就把升级总代定钱呢，我的目标竟然有了目标，我就一定要去完成，到了5月份的时候好事。终于来啦，可以半门槛升级总代，而且还可以免费去泰国旅游，不是真是太好了，太激动，太幸福了。没有想到的是，卖洗发水居然还可以免费的出国去旅游。那一次是我第一次坐飞机，第一次出国，第一次穿上美美的晚礼服参加晚会，第一次看到美丽动人的人妖 我们的家人们穿着统一的服装衣服上印着我们的亚玺logo。出现在泰国的各大名胜景点。 我们的五星红旗在异国他乡神采飞扬面物是多么的壮观，打篮球的狗狗，李总为我们的吃住玩安排的妥妥当当  太多太多的幸福和感动。在这么好的平台，我们努力干就行了，一切交给公司。再升级总代之前我一个代理都没有升级总代之后才开始招到了代理，在两个多月的时间也遭到了大大小小的二十几个代理，和我在陆海基平台共同学习，一起成长。

那你20与一月七号公司的年轻，在我的家乡贵阳星期几办没得玩。开元酒店一个国家级五星级的酒店，里面的消费不便宜，普通的房间都是400-500一个晚上。我们的邓总跟你总发下句子，我们包下整个酒店，还租了那么大的会场，就是为了给我们最好的，我们每一位洛卡滋家人都穿上了最喜庆的 红色晚礼服美美的参加年会。年庆晚会现场最重要的也是最激动人心的环节，颁奖典礼很多优秀的组件都获得了属于他们的荣誉，实至名归，因为那些都是他们努力的结果付出的。原来的结果。我很羡慕，但是不嫉妒，他们都是我们学习的榜样，也是我们想要拿到的结果，所以要更加的努力才能拿到我们想要的结果。在晚会的现场也有很多感动 一位我们的家人，一位很努力的洛卡滋和家人。在主持人宣布获奖名单的时候，朝着舞台走来的是一位被轮椅车推着的大姐。他的行动不方便，是几个人把他年轮已一起抬升的舞台，在接过主持人话筒的那一刻，他留下了幸福的眼泪，现在的美味为家人也为他。那一份努力和坚持坚强响起了祝福的掌声。很多家人也跟着流下了幸福的眼泪。比起来，我们已经是很幸运的了，但是我们和他比起来，我们是惭愧的，别人都那么的努力，而我们为什么还要这么的放纵自己？让我记忆犹新的还有一位家人，她是重庆的一个小妹妹，她才是90后。获得了属于自己的一份荣誉。90零后的她在短短的一两年之内做到了洛卡滋全国招商总监，听了他的分享。身为80后的你觉得自愧不如，为什么别人就很那么的去努力，而我是在假装努力。那个时候我在就在心里告诉我自己 要努力了，必须要逼自己一把啦！总监是我下一个目标，那个时候我就定了一个目标，一定在2020年升级为全国招商总监。今年4月份的时候我们公司刚好有一个线上活动，我的脑袋就让我参加了，但是呢，名额有限，我就问了我的代理宝宝们参加，如果参加的人多，我把我的名额让出来给他们，让他们有一个学习的机会，虽然我也很需要学习，但是呢，我愿意把这个学习的机会让给他们让我没有想到的是他们都参加了，我的老大说你自己的代理都参加了，你不去参加这个怎么能行呢？我说好吧，那你给公司说一下，通融一下就让我也参加了。这次我又参加了培训。在那次的活动当中呢，我们也全力以赴  是每次我们公司有活动的时候，你们总是爱给自己设局，把自己的格局定的很小很小就觉得嗯，这次我可能出不了什么货，我去参加以后呢，怕自己卖不了什么货，会不好意思会这样会那样的，都会有各种各样的想法呐是呢，我也是想在我的代理们都参加了，我也一定要参加，不管结果如何。至少我们已经是努力过的。这次的活动当中我也收获的了意外，我的三个钻石代理都升级为了总代我也。在那次也升级了总监。完成了自己给自己定的一个目标尽管自己不是最优秀的那一个，最起码我们要做最努力最坚持的那一个。我们都是追求梦想的人，我们不断的去追求，寻找自己的梦想，我们都必须要付出努力，并且要坚持努力，我们才能够幸福永恒，让自己留下努力奋斗的痕迹。感谢所有家人们的聆听。最后祝所有的家人们。国庆快乐，洛卡滋大卖。