2021年一个暑假，似乎就是一个为期2个月的新闻发布会，从疫情到房地产调控，从整顿偶像流量到双减硬落，从996们或明或暗的5+2到股市的资金涌动，别说各大企业的决策变化，就是咱们大众消费者也知道，市场变了。

在企业中，谁应该最早嗅到市场的变化呢？营销部门无疑应该是标准答案，但是，错误的答案此乎更多，人事部门发现急需的技术岗位根本招不到人，财务部门发现供应商要钱越来越急，客户付款却能拖就拖，生产部门发现原材料供应不足，甚至连售后都发现忠诚客户那里出现了友商的人，但我们的营销部门却还是守着自己固有的营销模式一成不变，招人的时候还在问“酒量怎么样？”。

关系型营销真的过时了吗？靠人脉靠喝酒靠送礼的营销手段没用了吗？每次听到这样的问题我都是一头黑线，因为我不太能理解这种非黑即白的思维模式。

我没有请你放弃关系，只是想告诉你，你的处事需要更加的职业化，你的思维模式需要更系统更逻辑，你的知识体系需要更开阔更专业，你的营销技巧需要更加融会贯通。作为一个企业的营销负责人，你应该怎么做？我给一些意见供参考：

1、重新审视公司的核心价值，让所有的营销人员都能够了解并认同，这样他们才能在与客户接触的过程中传达公司的核心价值；

2、基于核心价值，重新调整目标客户群及营销策略。

3、重视品牌建设及产品标签设定。未来的市场竞争可能比你想象的更加残酷，占领客户认知是重中之重。而在建立品牌和标签之后，就是靠团队去传递去散播。

4、重视培训。这里的培训不仅仅是内部的产品培训，还有形象，思维，解决方案制作，沟通与谈判，客户需求的深度挖掘，客户行业深度认知等等，有些课程完全可以在内部请人来分享，但要想建立系统的知识框架还需借助部分的外部力量。

5、重视管理梯队的建设。一个营销人员能力欠缺影响的是一时一地的得失，一个营销团队管理者的不匹配不但失去市场，还会失去人才，更加会失去很多的机会。所以，营销团队的管理者必须是能打硬仗，能带队伍且能有市场眼光的人才。好销售不一定是好主管，这句话我相信很多人都认同。

6、重视营销效率和相关流程建设。市场的竞争不再只是产品的竞争，而是企业综合实力的体现也就是常说的为客户提供解决方案的能力，这是由营销团队主导，公司的其他部门协力共同完成的任务。如果内部效率仍然不能被有效提升，就会有其他对手用更高的效率完成。

7、尝试和上下游建立更紧密的合作关系，资本赚快钱的时代虽说让国家整顿了一番，但是赚快钱的习惯不会变，一旦你所在的行业拥有足够的引力，那么哪怕没有教育培训，共享经济那么容易炒作，但只要被盯上，就会尝试着复制并再来一遍。而且现在很多行业都已经出现有巨头向上下游渗透的情况，参股客户产品，掌控原材料，所以别等着你的供应商和客户都变成友商的合作伙伴之后再拍大腿。

8、产品核心技术、生产效率提升、人才盘点及管理队伍建设等等都需要提上日程。

接下来从上面的8条当中选3条开始落地行动吧，都选？大概率哪个都做不了！