今天是清明节，朋友在微信上问我在干嘛呢？我说休息。
然后人家问我一个非常具体的问题，让我帮忙：现在弄树呢，有机会给我介绍点客户，我这是西北苗木基地，有时间来参观指导。
他这样说我当然理解他的意思，无非就是新进入苗木这个行业，没有很快的打开局面，问我有没有好的方法。
我问：具体啥情况，是卖，还是买？
他说：我是卖，做个中间商。现在学做这个，介绍买家啊！
我说：你先建个微信群，名字就叫 苗木信息交流群，对外开放，让同学们帮你在自己的朋友圈里发一下群的二维码，每个人帮你邀请几个人，超过一百人之后，再建第二个群。每个群的公告都告诉大家可以邀请朋友进入。你可以定点，比如每天下午六点在群里发布苗木信息，发红包。先弄两个群试试吧。
他说：苗木这个圈子比较小，做起来难。
我说：所谓的圈子小，主要是信息不对称。买的跟卖的不好链接而已，信息传递效率太低，或者说准确的信息传递不够。
你就要建立自己专业人员的形象，从微信名称，到朋友圈封面照片，都有用心设计，让人家一看到你的微信就知道是干啥的，然后就是交流，建立信任的过程。
其次，要注意自己的用户画像。买苗木的是什么人？做绿化的都是那些人，这些人有什么特点？
房地产开发商都有自己的绿化队伍，城市管理局有自己的绿化处室，还有各地的发改委和财政局的网站上面有关于绿化用苗木的招投标信息。
这行业比较透明，利润就是走量，谁能掌握采购信息谁就能赚钱。所以说你的用户其实是集中在体制内的财政、建设、和城市管理。咱是想好好做事，先做人，然后联系到能够一起做事的人。基本思路就是这样，否则那就是一直在圈子外边打转转。无论什么时候，水务、城建、城管和办事处都是具体花钱干活的，这些都是你重点关注的行业。
要区分大局和细节，方向不对，努力白费。大局没有建立起来，指望一棵树一棵树的谈，效率太低。你不占领制高点，就被别人占领了。那些跟你一样的经销商平时都围着那些人，你不去围，那你挣的就是二手甚至三手的信息费了。不能光跟着挖树，那就挣个辛苦钱。体力活可替代性较强，你给够钱，你不去也有人用心帮你弄好。但是客户群体的维护才是你的核心竞争力。得抓住源头，弄好客户源头。
你要在这个产业链条上找到自己需要掌握，别人不能替代的地方。至于可以替代的，就花钱让别人去干就行了。
在具体一点跟你说，拿出纸笔，把所有的环节都列出来，然后分析，那个环节自己可以干，或者说哪个环节目前可以干；然后看那个环节将来可以干；那个环节最挣钱，为啥自己干不了，怎么弄才能干了。这样，你的方向就明确了，就知道现在干啥，将来要干啥了。
其实我们就是学会三个模式就对了。第一个就是我们一天八个小时，去挖多少树，去卖多少书；这都是有价格的，你想多挣钱，就只能多干活。你这是在出卖自己的时间。第二个就是写一本关于卖苗木的书，可能要花一个月，然后可以卖很多次；或者是自己建立一个平台或者链条，可以挣很多次钱。第三个模式就是找很多像我们这样的人，成立公司，让他们出去跑业务，然后给他们提成。归根结底都是你的时间如何出卖的思路
想法可以有，毕竟是方向，前提是老板不是有钱就可以做的。
第一个是卖自己的时间；第二个是把自己的一份时间多次出卖；第三个是把别人的时间买过来，然后再出卖。
你买别人的时间，前提是这个货的时间值得你买；意思就是他也要有脑子，能在行业里干明白。这就需要你给别人能提供一个上升的空间，如果自己的水平不行，盲目的开公司，那就是交学费；既浪费时间，也浪费机会。先捋顺自己的思维模式，再说具体做事。
开公司其实跟办学校差不多，有前途能干的，你想让他在你这里长干，可是他想自己单干；这个矛盾咋解决，那就是你有水平，他能从你身上学到东西。归根结底，还是要自己先学习，先提升。否则，人家比你专业，可能就看不上咱；看上咱的就是水平低的，你还需要重头培训，成本太高，周期太长。
学习和思考是解决问题的大前提，每天坚持写一百字吧。
不知道我的思路有没有用处，你也可以留言给我，一起交流哦！
