文/林江影月

小学的时候，我就特别喜欢收集家庭用具上面的商标。尽管不知道意思，我也把瓶瓶罐罐上面的英语抄下来。估计那个时候就已经是我的英语启蒙期了吧。上大学，接触了英汉互译，很是佩服那些将英语和汉语这两种语言文字很精确地表达出字里行间的含义的人。

也是由于英汉互译，我了解了一个新产品想要打入一个新市场，毕竟少不了营销方面的准备，但是首先一条就是：还得有一个响亮、而且能揭示本性的名字。

大家知道吗？上世纪最伟大的品牌英汉互译是什么？是“可口可乐”——cocacola！这个翻译真是满足了英汉互译的全部要求：信、达、雅。生动传达了品牌想要传递给中国人的形象。音节满足了押韵，也和英语读音基本没什么区别，第一和第三个字和英语中一样，是同一个字。所有的中国人看到这四个字，心里都是高兴的。

据称这个商标当年是旅英学者蒋彝翻译的，从此一改最初的诘屈聱牙的名字——蝌蚪啃蜡。而这个名字，大家可想而知销量能有多少吧！所以，一个新品牌打进当地市场，先得有一个传情达意的名字。

可乐创始于1886年，如今已有133岁了，纵观全球，能够横跨一个世纪还屹立在世界品牌屈指可数。可口可乐的支撑之道在于顺应人们的需求和情感的变化，并始终站在改革的前沿乘风破浪。它不仅在口味上改革，还在营销手段上改革。下面我就这两方面分别来说说他的制胜之道。

一、不再单一生产碳酸饮料口味，各种新鲜味道都来点。

经典的可口可乐在心中是无法逾越的，但这也不妨碍你去遇见更多的味蕾惊喜。毕竟人类的猎奇精神是谁都比拟不了的。有让你甜到吃不下饭的香草味可乐，还有据说是像急支糖浆的樱桃口味，有不能驱寒的生姜味可乐，还有备受女性关注的吸脂减肥可乐。这里只有你想不到，没有他们做不出来的。听过零糖酸面团口味的吗？试过加利福尼亚树梅口味的吗？这简直是分分钟把别的饮料逼上绝路的节奏啊。

除了这些，你想不出来名字的口味的可乐。该公司今年还推出了可乐冰沙，满足了你对可口可乐任意的幻想，这是要走旺旺的老路吗？

看到这么多的口味，是不是有想把所有的产品都集齐、美美地照个相发个朋友圈？其实，并不是你真的想喝这么多产品，只是你好奇。这就对了，挑逗你的好奇心，这就是可口可乐公司一贯的作风。

二、和时代主题相结合，是所有产品屡试不爽的营销方式。

春节主题

2018年春节，可口可乐和支付宝合作推出福字福娃图的活动。利用扫一扫，便可进入福娃赢惊喜的活动，还可以将阿福和阿娇一系列表情包免费赠送给用户。

要知道，在目前许多表情包套装都收费的情况下，免费为顾客下载一系列表情包，瞬间让顾客有着小确幸的感觉。

最引人注目的是，可口可乐公司在瓶身设计了很多有新意的祝福，全套一共23款。就像我们儿时吃方便面一样，小孩子买方便面，很多情况为了集齐里面的卡片。这就和春节集五福一样的道理，你不知不觉就消费了很多可口可乐。

2.搭乘改革开放的东风

改革开放40年纪念日，也便是可口可乐在中国诞生的第40个年头。它见证了中国人民在生活、科技、文化、思想等方面的巨变。作为见证者和参与者的可口可乐，在此时联手央视财经推出了一款迷你罐限量礼盒。礼盒里面有一本插画，回顾了中国过去40年的大事记。插画和你的贴纸就像一块块记忆碎片。我想任何一个消费者看到这些碎片，是不是都想把它拼接起来，找回曾经遗失的美好记忆？

3.做到“唯一”

每年高考那几天，各个商家都会在考场外，免费送给高考考生一瓶矿泉水。但你可否知道，可口可乐借势高考，才真的是登峰造极。

它推出以准考证为准的高考定制瓶。这可真的算是世界唯一。而且想想，毕业后你能够回忆起来的，除了无止尽的刷题、考试，还有一个可口可乐瓶。

除了高考订制瓶，你还可以订制其他的纪念意义的瓶子。

三、扭转不健康饮料的看法

随着大家健康意识的加强，越来越多的人知道碳酸饮料对人体有害，在这样的市场大环境下，如何求生存成了可口可乐亟待解决的问题。

2018年6月，可口可乐推出了两款添加了膳食纤维的碳酸饮品。分别代表了可口可乐纤维+雪碧纤维，而且打出了每瓶含有相当于两个苹果的膳食纤维，不含糖等口号。事实证明这样的营销也是卓有成效的，2018年10月，可口可乐发布了本年度第三季度的营销报告。以健康为卖点的——无糖可乐，茶饮，纯净水等产品都成绩优越。

四、跨界玩出彩

133岁的可口可乐，全球平均每秒卖出19400瓶，一度稳居最畅销饮料第一名，最近几年，它还受各个潮牌大咖邀请合作，力求把红标logo贴遍全世界。

这不，它在彩妆，卫衣，鞋子上都印有显著标签，玩转时尚界不说，居然又跑到家电圈，来了一波跨界潮。可口可乐推出自家周边产品——可口可乐小冰箱。颜值吊打其他小冰箱，充满着浓浓的复古风，而且灵活轻巧，外出游玩带着它，方便省心。功率最高才50W，学生宿舍也能放心用，真是老少咸宜！重点来了，它还可以制热，一年四季都能用，冰箱上还备有小音响。这样多功能，你是要逆天吗？

五、公益玩出彩

热心公益是近年各大企业宣传品牌，吸引流量的常见方式，但如何将公益玩出风格就不是那么容易的事了。

可口可乐第二次生命

这个活动中，可乐公司为人们免费提供16种功能不同的瓶盖，只要用户购买可口可乐，就会赠送教程，教人们如何使用。其实操作很简单，就是把这些盖子拧到旧瓶盖上，立马变成了另一个工具。例如，照明灯，转笔刀，水枪等，实现变废为宝的目的。为此公司还特地制作了一个视频。有时候用视觉的效果来激发人的购买欲望，比说三五遍都管用。其实，这些东西就算买齐也没多少钱，但是，这种接地气儿的东西，让人觉得特别的亲民。

2.幸福托运签

这个广告简直就是催泪弹，在拨动你心弦的同时，又能让你感到这个世界的温馨。

春节回家团圆是每个人心中最大的祈愿，少不了给家人准备一份礼物。爱意太重，行李难免超重，而航空超重的费用十分昂贵，很多人只能艰难地忍痛割爱，留下一些行李。为了弥补遗憾，可口可乐将瓶身包装纸改成一只额外的5千克行李托运标签，送给那些行李超重的人。这真的为回家的人带来了雪中送炭的温暖。

在这种情怀为上的世界，可口可乐算是把这份用心做到了极致。

除此之外，可口可乐公司也将公益作为品牌自身必须践行的社会责任。2013年8月，抚顺洪灾，可口可乐“净水24小时”开展救援，第一时间将饮用水送到灾民手中。“长江美丽家园”计划推动着长江流域水资源的保护以及生态修复……

瞧，虽说是国外品牌，但多年来已经见证了中国的强盛与繁荣，深知要想打入中国市场，必须和中国人融为一体，以国人的口味为导向，以中国的国情相结合，才能将品牌价值得以传递。

从以上案例可以看出，可口可乐的营销从瓶身广告到借势热点，再到售卖情怀，传达给大众的一个信号就是：我与国人的生活息息相关。

毕竟，这年头，要想实现销量上升，还不想拉进和消费者的距离，只求“高大上”是不行的。

齐悦梦想社群一营三班林江影月第62周第3篇总186篇

高中英语教师一枚，忙里偷闲写文，翻译，虽不能做个美美的文艺青年，但也能在自留地尽情抒发自己的观点，还能在课余带几个亲戚朋友的孩子，实现许多老师都想做的从小学到高中带一批真正意义上的自己的孩子，就已经很知足啦！