摘自贺绩老师（华与华合伙人），《做品牌咨询的12句箴言》，我选取了10句自己能理解，且认同的箴言，并附上自己的理解。
箴言一：碰运气，表诚意，看缘分
跟每个客户签约沟通的过程，就是“碰运气、表诚意、看缘分”的过程。抓住运气，表达诚意，成不成看我们的缘分。
和潜在客户沟通，一定要真诚，不要说你能做什么，重点是说你不能做什么，以及这个项目难度点在哪里，你有多少把握。
咨询行业，是一个人品行业，你可以暂时能力达不到，但人品一定要担当，不要弄虚作假，信口开河。
箴言二：对事情办成的渴望
你有多渴望把这个儿事办成？一旦你有渴望，你自然就知道应该怎么做。
箴言三：解决问题是一切目的
客户找你，说白了，就是企业有问题，至少有一关没过才来找你。所以千万不要讲我们咨询公司怎么怎么样。我们和客户沟通，每一个字、一句话都尽量围绕客户的问题去讲、去沟通，让客户了解到我们心里是有他们的。一定要判断客户需要什么，在哪些点可以突破，再说明解决问题的办法。
只要签了合同给了钱，就是客户。在没签合同前，是互相了解的阶段，这个时候还是要适当介绍自己。一旦成为客户，就代表信任关系，这个时候你是谁并不重要，能不能帮助客户把事情做好才是最重要的。尤其是和客户沟通，时间宝贵，机会难得，尽量少说废话，多说自己对项目的看法。
箴言四：手高源自眼高，眼高源自心高
为什么有人一出手水平就很高，因为他眼界高，看过很多好东西，知道什么是好东西。
为什么他眼界高呢？是因为他心高，因为他一开始就告诉自己要做好东西，要做能流传、能成为案例、能流芳百世的东西。
很多伟大的广告人都是如此。
箴言五：文案，是观念制造者
文案，不是写一句话很有文采，很美妙，很压韵就可以。而是要制造一种新观念，通过这种观念影响、改变消费者。
每个品牌咨询师，都必须是优秀的文案师。
箴言六：不要太有自我
奥格威说过，伟大的创意都是偷来的。
别人用过的话，是可以学习借鉴拿来用的，并不一定要原创。要知道，人类的知识都是分享出来的。
但是，这里有一个前提，是你能准确判断前人的创意或策略，适用于你当下的场景，这是最关键的。切忌邯郸学步，盲目抄袭。
箴言七：招人只招天才和学霸
天才是有灵气的，营销这个行业，只要聊10分钟天，就知道你悟性和思维如何。所谓高手一出手，就知有没有也是指，高手一说话一分析，你就知道他能不能打动消费者，他的招式有没有杀伤力。这种人才要重点关注。
学霸是学习能力很强的人，因为大部分人还轮不到拼天分，拼努力程度就可以。
这两种人永远是品牌咨询公司的好伙伴。
箴言八：聪者听无声，明者看无形
和客户沟通，要努力判断他真正的问题，真实的需求。有可能这些问题和需求，他自己都不知道。
箴言九：心怀使命，自由生长，必有所得
做这行要带着使命感去做，要通过创作的流传，让自己“永生”。一定要在有限的生命里，创造出一些被广为流传的作品。超越生命的存在，是值得去做的。
你有使命，你的三观又很正，就一定要能够在你做的事情上自由生长。不管做什么事，勇敢去做，一定必有所得。
箴言十：如果陷入困境，就打开心里的书
如果在项目上，遇到困难。不要一味只知道去翻别人的书、期望从别人的书上找到答案。我们要打开自己心里的书，带着问题去思考，争取调动自己的所有经验和见识，相信没有过不去的坎。
