文/宁夏2017
我们先从一个故事开始。有一天，雷格又在大街上，突然一个约莫10岁左右的小孩挡在了他的身前，并要求他花5美元去剧院看“童子军”演艺团的表演，因为他并不对演艺团的表演感兴趣，同时也不愿意花5美元去做这件事，于是他拒绝了这个孩子，紧接着，孩子说，既然你没有时间去看我们的表演，那不如你买个巧克力棒支持我们吧，很便宜的，一美元一根，尽管雷格并不需要巧克力棒，但他还是掏了2美元买了两根巧克力棒，等到孩子走后，他才发现自己上当了，他并不需要这个巧克力棒。
他总觉得这件事是什么地方出了问题，但又无法确定，于是立即组织他的工作室的同事们，共同分享巧克力棒的同时，好好分析一下他上当的根本原因。
最终得出的结论是：正是因为互惠让步，让他最终高价购买了他并不需要的2根巧克力棒。
所谓互惠让步，是指人们潜移默化的互惠原理的基础上，一方做出让步后，另外一方觉得自己也有机会、必要、义务做出一定的让步，而事实上，这种心理却被绝大多数心怀叵测的人所利用。
而，这种心理的演绎方法为拒绝-撤退策略。
知道、懂得了人们的这种心理之后，为了达到自己想要达到的目的，他会提出一个极端的方法或者要求，在对方拒绝后，貌似退而求其次的提出了另外一个要求，而这个要求也是甲方需要真正实现的真实目的。
不须那格想向霍得勒借1万美元用于经营自己濒临破产的酒庄，最好的方法是他先向他借用30万美元，在他拒绝后，在提出向他借1万美元的请求。
你想让老婆给你买块手表，最好的方法是你先让他给你买台电脑或者苹果机，在她拒绝后，退而求其次提出买手表的愿望。
你想摆脱现在其中之一项繁重的工作业务时，最好的方法你先给领导表达你想要全部放弃这些替补工作，在他拒绝后，退步表达自己真正想要放弃的那份替补工作。
你想求朋友办件事情，最好的方法时先给他说一个特别难办的事情，被他拒绝后，再说出你真正想办的事情。
而我自己现在想来能够想到自己受的最大的影响就是，曾有一位正在做微商的女同事，她某一天找到我说她想邀请我成为她的合伙人，而遭到了我的拒绝后，她要求我买两袋她买的东西让我尝试尝试、分享一下，而自己真就买了两包。
善于和利用好互惠让步，充分利用“拒绝-撤退”策略，万事求人成功率高。这是我们应该做的，也是希望自己持续演绎和精进的能力。
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