今天聊点撒嘞？就聊聊这两天去参加物流协会的大会时遇到的几个老朋友。在一起聊到我人到中年转行的事，他们笑嘻嘻的问答，是不是感觉很吃力，毕竟都已经35岁的人了。很多时候精力和激情跟不上了。说心里话多少还是有一点吃力，毕竟中年转行，虽然都是做销售，但是从TC业务板块转到TB业务，还是有很多不一样的地方。
从6月18号开始踏入电动叉车这个行业，从一个行业小白到现在对行业有一点点了解，4个多月时间经历了太多太多。刚开始我还是用TC的心态去面对这份工作，熟悉自己的产品，然后就开始出去各种跑客户。总以为只要自己够勤奋，就一定会有所收获。但一个月后自己还是零突破。晚上回到家慢慢的梳理了一下第一个月做的事。认真梳理下来发现自己做的完全是皮毛工作，根本没有把TB业务的核心问题搞清楚。没事，赶紧调整自己，想办法，充满激情的进入下一个月的工作。
第二个月我又开始了新的尝试，抖音上寻找客户、通过以前的朋友圈子发展自己的意向客户。从企查查上寻找厂家电话进行拨打。一顿操作猛如虎，结果却还是零。这个时候我心里就在想，我是不是真的不适合做TB销售。然后下班看书找答案，还是不能释怀，毕竟2个月没有任何成绩。
第三个月给自己打气，然后又开始疯狂的跑工业区、物流中心、各种协会，发现还是没有太大的用，不能及时实现突破。后来我就静静的想了两天时间。我就扪心自问：你的产品是属于高端品牌，你真的找到了属于自己的客户了吗？你又该如何去寻找能使用我们产品的客户？你该用什么去打动自己的目标客户，价格肯定不行，那你的打动客户的点又在那里？你把所有的客户异议都解决了，但他的合作伙伴不满意怎么办？等等问题扑面而来，我突然醒悟了，我前面3个月没有任何成交是正常的，毕竟我出去完全就没有一个切实可行的计划，怎么可能有收获。
好吧，看到前面一长串问题，头都大了，但不是说头大了就完了。要自己一步一步的去解决问题，你才能在这个行业成长。我的方法就是把这些问题当成网络游戏里面NPG给我发的任务一样，一样一样的解决。为你自己做一个虚拟的血条和经验条！多看书、多看抖音上的专业知识、多向前辈学习。给自己总结一个适合自己的升级路径图。了解产品——了解加配——了解基础维修——了解同行——了解油车——了解客户真实需求——然后去到最可能见到客户的地方！就这样，一直这样干下去，一定会有结果的！果不其然，在3月中旬签了一个小单子，做到了零的突破。现在正在慢慢进入TB业务员的一个身份。加油呀！毕竟郭德纲说过一句话：努力未必成功，但不努力一定不会成功。
