中国的保险行业和直销行业在近几年有着爆发式的成长和发展，我作为一个直销人，很想从一个从业者/经营者的角度来聊一聊这两个优秀的行业的一些相同点和不同之处。

【先来说一下共同点】

市场：

随着中国人均可支配收入的不断提高，人们对生活的品质，健康需求理念的不断提高，保险和保健品（中国拿牌的直销公司75%是保健品类）的市场在不断的扩大，每一年的总业绩不断地创新高。保险和保健品所面对的潜在客户群也是一样的，无论男女老少都可以。

公司：

当下保险团队的培训发展模式越来越靠拢直销，保险公司和直销公司都需要建立一套稳定的系统来帮助经营者们以团队为单位来开发市场。并且发展每一个个体独立的个人品牌一样至关重要。也就是说 “个人品牌+公司品牌”的成功标签影响着每一个保险人和直销人

人：

当下的保险行业和直销行业正吸引着一批批优秀的专业年轻人才，他们都是愿意改变、想要创业，期待通过优秀的平台不断开发和挖掘自己的潜能，希望能通过3-5年的努力打造一支专业团队并取得可观的收入。

产品：

大方向来说正规的保险和直销都属于重复消费品/消耗品。 并且产品都非常优秀和优质。

【再来说一下不同点】

1. 收入属性【最大的区别点】：

如果保险3年积累了1000个客户，如果有一天由于某种原因你不做了，你离开了这家保险公司，请问这1000个客户还是你的吗？这1000个客户以后给保险公司带来的经济效益，保险公司还会给你佣金吗？不会，因为你已经离开了。但是如果做直销3年积累了1000个顾客或经营者，如果有一天由于某种原因你不做了，那这1000个会员，直销公司还会给你一直计算佣金或奖金。也就是说从收入的属性上，保险属于主动型收入，但直销属于被动型收入.这是最大的本质区别.  但从快慢来说，保险前期通过销售保单的提成，依旧能赚取不菲的佣金，直销前期的速度相对比较缓慢。但同样的时间同样的团队系统建成后，直销的倍增力量优势明显，所以中后期的直销收入不论从数字上或者属性上都优于保险行业.

2. 产品：

保险销售的是无形的产品，直销公司销售的是有形的产品。保险对于目标客户的理念要求更高，保险产品的时间跨度也更长（以年计算），保健品的时间跨度比较短（以月计算）。对目标客户的跟进来说保险因为是无形的，所以短期内看不到汇报，所以如何提高客户对产品/公司的忠诚度显得至关重要，相比较保健品属于有形产品，优质的产品会给目标客户带来身心上明显的亲身体验，从而比较容易提高对产品/公司的粘合度。

从范畴来讲，保险是金融范畴，保障钱的问题（对赚钱的人的保障，以及钱归谁的保障）;直销产品是健康保健，预防或者改善身体健康状况。

3. 时间和地点：

保险行业有明确的地域限制。直销基本没有，全国乃至全球都可以。

保险行业从业人员的时间越来越专职化，从之前的相对自由到现在每天需要打卡，部分收入或者级别晋升和出勤率挂钩. 直销相对是完全自由的，是一个完全自主创业的概念，需要自己安排时间，学习/开发市场虽然有团队作为辅助，但具体的实施，时间安排等等都是自己决定.

【总结】

从产品角度消费者的角度来说 保险和保健品都是不可或缺的，并且面对的是一个相当巨大并且重合的市场背景。但从经营者的角度来说，还是有着本质的区别。

期待每一个保险人和直销人都能通过不断的努力创造更大的价值 不光为己 也为社会和他人，毕竟保险和直销都是助人的事业。

STi

Wayne王