写在前面的话。记笔记~实质是~信息输入、整理的过程。
输入（记录关键词、符号引起场景联想）：
避免盲目的提前假设而陷入假情报迷宫，用主动倾听技术、手段，重复、沉默、深夜主持人声音来代替假设。
学会让事件发展节奏慢下来。让对手感到安全并主动愿意袒露心扉。
辨别和区分“要求”（渴望）和“需求”（达成交易最低值）。
聚焦和关注对手必须要说的话。
问题（根据输入的词语、符号等思考）：
谈判的本质是双方对话、协商和沟通一致的语言，就像隔开两只准备厮杀斗牛犬的技巧语言。
慢下来，只有慢下来对方才能感觉你在认真倾听，感觉到了尊重。
微笑，它是积极正面框架思考（不是快乐才唱歌，是唱歌才快乐），微笑影响你和你的对手思维更敏捷、更易合作和解决问题（不是对抗和抗争）。
声音，深夜主持人的声音（降调，冷静而缓慢）建立权威和信任感。这样做的原因是，不会出发对方的心理防御。
重复他说的，我们害怕与众不同想要和别人相似，这样能建立人与人之间亲密的关系。重复能鼓励他，强调与你之间的联系，让他持续讲话，从而获得语言重组和更多的战略构想。
沉默4秒，等待重复的作用在对方身上神奇的发生......。
背诵（内化-消磨的过程，解释问题的概念）：
重复、深夜电台主持人、开口“对不起......”、沉默都是快速建立和谐关系的开始。
回忆（试图解答原理和关联问题，意义？原理？应用？综合？运用？引申？）：
“这个东西好贵呀？”
“对不起，你是说你感觉贵了？”（降调，等待4秒）
“是呀，别家才......”
“我真是太喜欢这个，就是钱不够呀？”
“你真是喜欢优惠给你”
“非常谢谢你，真心喜欢，还是钱不够呀”
......（等待4秒）
——要去试试再回来调整文案
复习（一周以后防止遗忘效果最好，10分钟就好）：
下周五（5月18日，复习打卡）
