国贸195 沈沁源 20194019511
如果想要在网络上销售一样产品，就必须得围绕产品本身去做营销，而营销手段并不是千篇一律的，而是需要根据产品的属性来寻找合适的营销手段。假设，我需要在网络上卖马桶圈，我应该怎么应用马桶圈的属性，最快最多地卖出它呢？
1、从马桶圈是必需品出发
受不同时期价值观的影响，必需品定义也是不一样的，也许北宋时期文人的梦想是半片青山、数顷良田，到了现代就成了一个马桶的必备品，马桶圈。必需品的销量大盘较稳定，用户更为注重实用性而非情感，因此要售卖它时，卖点文案应该是突出对比优势而不是产品本身功能特性。
为什么要买狗粮？因为不吃狗狗会死——这是一句废话。
为什么要买安全座椅？为了保障宝宝的安全——这同样是一句废话，搜安全座椅进店的用户就是冲这个来的。
必需品用户不想听你介绍这个产品有什么用，而想知道为什么要买你的而不是别人家的？
为什么要买我们家这个宝宝专用马桶圈？
标准答案：我们家小马桶圈的圈型设计更人性化，可以让宝宝如厕时坐的更舒服。马桶圈前侧还有凸起的弧度，防止男宝宝尿尿时尿到外边，下边一圈有防滑垫，放在马桶上的时候，不会滑下来。后边还有一个塑料环，不用的时候可以把它挂起来，不会占用空间。
这样顾客才会一目了然——这个小马桶圈看起来还不错，看介绍比别家的都实用的。 从而产生购买欲望。
2、马桶圈总不会让人冲动消费吧？
在冲动消费品和理性消费品两者之间，马桶圈显然属于后者。
理性消费品的目标人群目的性极强，对性价比非常敏感，对于人群精度要求高，一旦找对人群就能转化成很高的收益，而通投流量的转化效果往往极差，因此促销宣传应该更注重品质性能服务介绍。
理性消费品强行蹭节日和活动热度会让人觉得非常别扭的，让马桶圈和情人节促销捆绑在一起你能想象吗？你会因为情人节促销一冲动就给家里多买一个19.9的马桶圈吗？
你只会在家里的马桶圈坏掉后目的性极强的当下就搜索这个商品，并且不怎么纠结地就在首页的几个商品里挑选下单了。
所以当我们决定卖马桶圈时，就一定要有提升自家圈圈的曝光度的准备，努力挤进首页，家里急着用马桶圈解决三急的顾客是不会有耐心翻翻翻的。
3、卖货的马桶圈
你用的蚊帐是什么牌子？衣架是什么牌子？即使是你即将要下单的马桶圈，你也不知道它的品牌，也不会去关心。为什么？因为马桶圈是卖货型的商品。
正如《疯传》里总结的传播六因素：
1. 社交货币：让你的产品成为人们的一种社交货币，能够体现他们的品味或者生活态度。比如马桶圈的兄弟马桶盖，变智能了以后，马上成为高生活品质的证明，是追求高端生活人士的社交货币。
2. 诱因：产品可以与常见事物联系起来，生成诱因加强记忆。
3. 情绪： 产品可以增加情感附着，罗一笑事件就是典型。
4. 公共性：产品具有通用性。
5. 实用价值：分享的产品真的有用，可以使受众也获益。
6. 故事性：能够通过故事讲述产品思想，众筹最爱用的招数。
对于卖马桶圈的商家来说，无疑要从4、5两点入手，才能使营销达到事半功倍的效果。
