总有人问我，你是怎么谈下来的？我不知道怎么回答，总是开玩笑地说：“忽悠，我是专业的。”
对方听闻总是一愣，见我哈哈一笑，才知是玩笑话。接下来在好奇心地驱使下，会继续追问怎么做到的？
我就一五一十地把大致过程讲了一下，他还是不信，追问：“没有别的要求了？”肯定地告诉他：“没有了。”
他仍然觉得不可思议，因为他亲自谈过，很难相信事情如此顺利地解决了，而我只打了一个电话，耗时十分钟而已。
看着他疑惑地离开，我笑了笑，我知道我即便告诉他如何谈的，他也依然参不透其中的奥秘，因为所有的话他也说过，所有的事也只是客观事实，如何组合在一起，就能产生意想不到的效果呢？
其实并不复杂，就是掌握人的心理，面对不同的人，所使用的方法均不尽相同，且因手上的资源是有限的，只能把这些拼凑成一套组合拳，进行出击。
而多数情况下，对方的思维会顺着你的思路进行下去，而他自己的坚持很容易就动摇了，除非还有对他影响更大的人，比如家人。
但凡没有外界干扰，在打电话的过程中，需要他快速做出决策的时候，多半就会达到我们预想要的结果。
也许，只是因为了解对方的心理。
下午因手头并行的工作太多，有件小事就让同事代为处理，结果他告诉我，对方不愿意考虑，他没有完成这个任务，归咎到客观原因。
无奈下拨通了对方的电话，询问对方真实的想法，果不其然，说的和同事告诉我的内容一样，只能换个思路去加以说服，最终他同意了。
同事问我怎么搞定的？我说和你说的都一样，只是不是求他，而是告诉他，之于他这是个机会，选不选在于他，如拒绝就尊重，但为什么要拒绝了？
把问题抛给他，他想不出答案就会选择你的建议，即便是瞬间打脸的事，那又何妨，机会向来是稍瞬即逝的，我说的每一句都是真实的，他找不到拒绝我的理由。
这样的事例太多，每天都会上演，每一个情况都不尽相同，需要你在沟通前，把沟通的思路捋一捋，然后注意声音的掌控，温柔而坚定是最好的状态。
让对方听起来觉得很舒服，没有咄咄逼人，只有尊重，而坚定是让他对你产生信任。祈求永远换不来尊重，很多人总是习惯性用祈求来换取同意，恰恰做反了。
也许，只是因为某一句话说到心坎上了。
