今天上半天都在逛街，把孩子往幼儿园一送，就返回住处安排父母吃饭，急匆匆赶地铁，如约到了服装批发商城。

凌晨两点醒来看到孩她姑发的微信，说今天要来自西安批货，问我有没有时间，我说没啥事，就答应了陪她看货去。

九点多到的哪里，下午三点离开的，中途吃饭一个小时，一直在走路和站，好久没上班，体力严重不支感觉都腿不行了要倒。

研究款式，因地制宜的选色，还要搭配色彩各种风格穿插，也明白了，凡事不像你看到的那么容易，你以为有个门面，把衣服批回去往那一挂就等收钱了，那就等着吃灰吧。

这不开了大半年了，收入并不客观，于是我帮她分析，如何拢住客户放长线，钓大鱼，因为是做的童装，孩子一直长，衣服季季年年都得换，不像大人一件衣服穿几年。

所以这些客户买了一次，质量好价格优惠就会来第二次，那么回头客的福利必须得搞起来，不然没有理由总去你家，你不拽自然有人抱大腿。这就需要会员卡积分兑换的政策，我觉得大家没有理由拒绝免费办理会员卡，积分兑换礼品或者抵现等活动，相当于不花钱送，或者换句话说反正也是自己的，省一分是一分。

那同样，在选货的过程中我也学习到了:你不喜欢的衣服它照样有人买，你再喜欢的衣服，也照样有人不买。

做好营销工作，及时处理手头挤压库存。姑姐说手头没有钱，最后付款差一千多我给刷的信用卡，虽然我没有工作没有收入但是我支持她，没有理由不帮助。并且，我决定一帮到底，我要给她做一份营销方案，针对她的售卖服务上不足，用营销手段及时清货。

春季的货还有两千多的库存挤压，我告诉她不要全部撤架，这个季节山区温度低照样有人穿有人买，那么要想卖的快只能打折搞促销，算成本给折扣，或者买赠也就是所谓的买春季送夏季，在了承受范围内，选择赠送的实物礼品，在不赔钱的基础上稍微加点快速清仓回笼资金。

上新货之前，做好上新通知，门口小黑板公告，夏季新款到货全场✘折，或者用低价商品做引流，新款夏季防蚊裤到货15元一件数量有限，先到先得。吸引人来，不管买了15块的裤子还是10块钱的长筒袜都给她办会员，不花钱免费办，积分兑换礼品，礼品尽可能实用。办了会员卡的人，手机号在你手里，让她们加微信，微信建个会员群，每次活动上新群内通知，不定期抽几款衣服在群里做特价，此款衣服最后一件只买50元，想要的私信留货。气氛搞起来！

马上六一儿童节了，这个活动是关键，刚好那个时候也热了，现在货又回去了，又要筹备会员积分制了，那么这个六一儿童节的活动必须要和开业活动一样有力度才有效果。

涵宝贝童装店为欢庆六一儿童节，即日起凡进店购买任意产品免费办理会员卡的赠送5元优惠券，此券不限产品，直接计入会员积分登记栏下次消费立减。此条朋友圈点赞满58赞进店免费办理会员卡赠送5元优惠券。

六一儿童节当天设抽奖活动，提前准备抽奖箱，抽奖项目设

特等奖一名100元优惠券，当场可用。

一等奖一名50元优惠券，当场可用。

二等奖两名30元优惠券，当场可用。

三等奖三名10元优惠券，当场可用。

（6.1当天进店消费的顾客均可参加抽奖，兑奖当天有效。）

衣服免费穿，会员免费办。抽奖优惠券消费不计入会员积分，本活动最终解释权归本店所有。

若是六一之前，库存能清掉三分之一，也算是小有成就了，至少678三个月她的库存压力不大的基础上还可以增加补货，如果前期销售力度不行，后期房租成本库存挤压，资金周转等所有问题接踵而至！

希望我这头脑一热能够帮她解掉燃眉之火。

活动需要的物资:

小黑板一个

会员积分的笔记本一个

彩色小标贴一份

六一儿童节店内外装饰品（气球？各国国旗旗？）

棒棒糖一桶（6.1进店的大小孩子都送一颗）

小喇叭广播特价跑量和清仓商品，逢集市播放。

特价爆炸贴（最大规格）

记号笔

抽奖箱（可自制）

暂且想到这么多，有想法再增改！