欧莱雅在中国20年，是为数不多的既没有遭遇重大挫折也没有错失新机会的化妆品公司。如果要考察中国当代美妆市场的发展历史和未来走来，欧莱雅几乎是一个范本式的公司。
1、欧莱雅的业绩如何：1998年至2016年，欧莱雅的全球销售额从115亿欧元增长至258亿欧元，增长率为124.6%；欧莱雅财报公布2008年-2015年的中国业绩，从69.5亿元增至149.6亿元，8年间增长率超过了100%
2、欧莱雅在1997年如何进入中国市场：
1）1997年5月，欧莱雅在上海虹桥展览中心开设展柜，正逢法国总统访华餐馆，在欧莱雅展柜驻足。第二天上海最知名百货公司百盛公司邀约欧莱雅开设专柜。
2）这个事件非偶然，而是精心策划的结果：欧莱雅中国时任CEO从法国领事馆了解到总统访华消息，派人连夜撘展台，且派人在人群中免费派发试用装。（注：同样借助国家领导人访问借势的品牌还有哪些？可延展梳理案例）
3、欧莱雅在中国的这些年：
1）1992年，在香港启动中国公司的筹备工作；
2）1996年，欧莱雅在中国与苏州医学院成立合资公司，其后仅花两年时间，欧莱雅完成从合资向独资的转变；
3）1997年，欧莱雅在上海开分公司，同期在北京和广州成立办事处；（注：宝洁在1997年解决从广州把产品卖到上海和北京的跨省分销问题）
4）1998年，广西某渠道商成为欧莱雅第一批经销商之一；广西南宁市第一家百货专柜，当日销售额达到近6000元，且经销商利润及其可观；（注：1998年的6000元，相当于2017年的多少钱？可以推算当年南宁的购买力）
5）1998-2001年，欧莱雅经历近两年的压货期，并逐步拉高给经销商的进价；在此期间，在中国重建百货美妆专柜的形象标准；
6）2000-2002年，欧莱雅花3年时间，从零搭建专柜管理体系；（注：比如专柜管理、会员制度、美容顾问专业性、营销、对入驻百货商场促销的配合度等）；
7）2002年，欧莱雅进入高速增长期，且连续13年保持双位数的增长；
附：
1、欧莱雅中国近8年销售额情况（单位：亿元）
2、欧莱雅集团过去19年全球销售额变化（单位：亿欧元）
3、欧莱雅旗下各品牌的引入时间及主要竞争对手
1997：
欧莱雅；主要竞争对手：Olay、自然堂、力士、潘婷
美宝莲；主要竞争对手：悦诗风吟、爱茉莉、伊蒂之屋
兰蔻；主要竞争对手：雅诗兰黛、雪花秀、资生堂
巴黎欧莱雅沙龙专属；主要竞争对手：沙宣、GoldWell
1998：
薇姿；主要竞争对手：悦木之源、欧缇丽、芙丽芳丝
1999：
卡诗;主要竞争对手：爱特纳、艾凡达、欧舒丹
2000:
郝莲娜；主要竞争对手：海蓝之谜、迪奥、娇兰、CPB
2001：
碧欧泉；主要竞争对手：娇韵诗、馥蕾诗
理肤泉；主要竞争对手：悦木之源、欧缇丽、芙丽芳丝
2003：
小护士（本地收购）；主要竞争对手：丹姿水密码、郁美净、美加净
2004：
植村秀；主要竞争对手：BOBBI Brown M.A.CNARS
羽西（本地收购）；主要竞争对手：佰草集、雪肌精、兰芝
美奇丝；主要竞争对手：施华蔻、Gold Well
2007：
拉夫劳伦香水；主要竞争对手：欧美香水品牌
阿玛尼；主要竞争对手：香奈儿、纪梵希、TomFord
2009：
迪塞尔香水；主要竞争对手：欧美香水品牌
科颜氏；主要竞争对手：倩碧、伊丽莎白雅顿
2010
修丽可；主要竞争对手：悦木之源、欧缇丽、芙丽芳丝
2013
圣罗兰；主要竞争对手：纪梵希
科莱丽；主要竞争对手：飞利浦、YAMAN、日立
2014年
美即（本地收购）；主要竞争对手：森田、一叶子、我的美丽日记、韩束
2016年
淳萃；主要竞争对手：施华蔻、滋源
香邂格蕾；主要竞争对手：欧舒丹
PS：以上文字是阅读《欧莱雅20年》文章所做读书笔记，仅用于个人学习分享。
