291028～魏鸿超
201/7/14连续153天总结
一.今日目标完成
抄写100％
背诵100％
提问学习
二.今日总结
Abc三类客户的送礼
提问训练：Abc三类客户送礼的阶段和规模是不同的。
1给客户送礼的本质是什么？
2给客户送礼的目的是什么？
3给客户送礼的意义是什么？
4.给客户送礼应该如何理解？
5.给客户送礼应该如何运用？
6给客户送礼按照目标细分来说应该如何划分？
7.给客户送礼中的客户分为几类？
8.给客户送礼中的礼品分为几类？
9.具体的分类人群有什么不同？
10具体的分类礼物有什么不同？
11给客户送礼应该如何做单爆？
12给客户送礼＝选定目标客户
13给客户送礼＝市调或麦凯客户确认礼品类型
14给客户送礼＝铺垫预热完成
15给客户送礼＝提升拉进人情关系，人情做透四招迈出重要的一步
16.给客户送礼＝为激发自身优势做准备，为隐藏自己劣势做伏笔
17给客户送礼＝利用三大结合人情做透四招做送礼规划做差异化
18给客户送礼＝敬天爱人
19给客户送礼要模糊销售主张
20给客户送礼要注意话术及套路，不要让客户有心理压力，不要让客户周围人有压力
21送礼一定要考虑自身的经济条件做投资规模和阶段的规划
22送礼从礼物角度来说一定要花小钱办大事，表达出自己想要表达的东西
23送礼要尽可能的符合麦凯信息，给客户带来惊喜
24送礼应该如何结合自身优势？
25送礼应该如何去学习？716课程的认真研读
26送礼应该如何学以致用？大胆实践，模仿学习学长老大
27如何通过送礼搞定身边的高手向他们学习如何送礼？
28.送礼如何与固化建档联系起来
29如何通过送礼建立完善客户档案占领客户心智阶梯
30如何通过送礼和竞品做差异化？
31.送礼如何改变隐藏自己的劣势？
32送礼注意模糊销售主张要求法不传六耳
33送礼不求急功近利要求一切成交都是因为爱
34送礼不求有求必应要求敬天爱人
35送礼应该如何向竞品学习方式方法和思维理念
36.送礼应该如何对竞品的劣势做研究？警示，差异化
37送礼应该如何结合市调信息同消费者心理相结合？结合喜好，习惯，需求等
38送礼应该如何讲故事？对礼物讲故事赋予文化寓意，对送礼这一动作讲故事赋予文化性故事性，对受礼人讲故事赋予人文情怀
39送礼有很多问题，如何利用排除法由大到小逐一解决
40.送礼应该如何借力？
41送礼借三大攻心术之力？搞定客户周围人在包围客户搞定他
42送礼借力借社会资源之力？淘宝天猫，送礼方式多样化
43送礼应该借竞品之力？把竞品没做到的做到
44.送礼应该如何从模式上研读创新？
45送礼模式＝优质客户高频精致小礼物结合麦凯，会比传统吃喝玩乐要好
46送礼模式＝优质客户从客户需求来从客户心理来。简单粗暴的吃喝玩乐塞红包太过简单粗暴
47.送礼模式＝给客户关注重视的感觉，同时注意模糊销售主张+敬天爱人
48送礼在定位定价上做考虑？根据客户的定位做礼品的定位及价格
47送礼在投资角度如何做投资规模和阶段做分析？根据自身经济条件做规划，根据客户定位做选择，根据投资收益做决定
48送礼如何从服务角度出发让客户放心
49送礼应该如何从准入门槛角度考虑让客户安心
50送礼让客户安心应该礼物由小及大从普遍到定制，根据结合客情关系进展做规划
51送礼应该如何从信任角度出发？取得客户对礼物的信任，对自身的信任？
52送礼应该如何从利益驱动入手考虑相结合？满足客户需求？
53送礼应该如何考虑与增值服务结合？抛开传统意义的礼物，亲自给客户做一份增值服务报告之类的东西做礼物。
