目标，是工作或生活中必不可少的，可以更好地激励我们努力向前，是心灵上的无穷力量；能够引导我们朝明确的方向行进，即指引性；同时可以作为我们某一阶段的进展参考标准，具有一定的衡量性质。

很多程度上，目标只是具备了指引的性质，而目标的制定是最为关键的。为达到某个目的或是完成某个任务，目标必须是具体化的，量化的工作目标必须有数字体现；只有结合实际情况不断修改制定出来的目标才能够落地执行，结果的好坏只有目标的参考标准才能衡量执行后的效果。就像是我们每场活动定目标一样，结合成交率、活动单价、客户价格分类等等多维度因素制定出来的目标才有参考意义；而且必须有具体的行动标准安排，哪个时间节点拨打哪类客户，业绩完成情况分析及时调整等都必须围绕可行性目标进行。

目标的管理办法其实是强调我们如何更好地、更轻松地去实现个人目标，按时间节点划分可以根据年月日来制定阶段性的目标，这是大概的范畴；如果按过程维度来细分地话，就是具体行动的落实，类似一天的工作安排一样，讲究的是过程的落地执行。

切实符合实际的目标才具有效益，真正激励个人成长和背后带来的自我肯定，虚无缥缈不着边的目标只会让人逐步迷失自我，长期以往会造成自我否定和怀疑，所以有效的目标管理很重要。