1.

我有一位朋友，这几年过得特别艰辛。

原因是他花费了所有积蓄、也借了很多钱，执意创办一家加工厂。目前厂子已经施工建设近四年，还不能彻底完工。厂子在半完工的状态下，也接了一些代加工的单子，但是数量很少，根本撑不起巨大的各项支出，朋友的现状，俨然进入了进退两难被厂子死死套牢的艰难境地。

朋友最初承包一家工程队，那时候工程队效益非常好，他也赚到了人生的第一桶金，成为了村里的有钱人家。

村里有一家大型食品加工企业，企业老总与我的朋友关系非常密切，算是铁哥们。

那几年正逢企业的效益如日中天，处在强烈的扩张时期。朋友毅然放弃工程队工作，加入到该食品大型企业，到企业里面担任一名业务经理，主要开发拓展北方市场，活动在北京、天津等地区。

朋友非常风光，业务做得非常溜，经常在北京、天津一带出差办事。据说，他结识到了一些市场上的大老板与大客户。

大概做了半年左右，朋友却突然从那家企业里离职。

令我们想不到的是，朋友决定自己要单飞，自己创办一家类似的食品加工企业。大家纷纷说，朋友是一位野心勃勃的人。

本来与那家企业老总的关系非常好，也因为他的半路离职，两人从此沦为陌生人。

离职后的朋友迅速组织资金，全身心投入工厂创建中。

刚开始的时候，很多人都看好他，觉得他是一个有能力、有本事的人。他还经常坦言，已经取得了一些市场与客户资源，等厂子建起来，销售上没有任何问题。

实际上，朋友创办加工厂之路却并非那么一帆风顺。

首先是自己对资金投入的准备与估计不足，他很快花完了自己身上的几十万元存款，原来答应投资他的几个铁兄弟与大老板，也迟迟不肯下手投资。

一个加工厂办下来起码要投资几百万，朋友在资金问题上就遇到天大的难题啦。一个厂子建了三四年仍然无法完工，不知道他早年当业务员时争取下来的市场客户，是不是还在等着他及时发货呢？

其次是他错误的估计了食品加工行业的市场态势，自以为得到了几位客户的赏识与钟爱，就可以让自己单刀赴会，马到成功。

市场的竞争是最残酷的竞争，商人的一切动机均为利益驱使，商场上并没有真正的朋友。当你看到那些产品表面上的光鲜与亮丽，却没有看到它经历过的漫长积累与沉淀过程。别人做得起来的，别人在做的，未必也是你能得心应手做的。

2.

早几年，我的一位朋友在某农村建立了一个农产品购销中心。

由于销售渠道的打通与畅通，农民们种植蔬菜与各色农产品的积极性迅速提高。一两年之后，周边农村里的蔬菜与农产品产量变得非常之大，农产品购销中心的业务量大幅增长、如火如荼。

这个时候，就有人站出来要与他们争抢农产品的购销业务，并与他们分庭抗争。

可能在很多人看来，农产品购销业务是一件非常简单而且没有门槛的生意，并且有利可图。因为很多人只看到他们每天在村里大量收购，然后运到批发市场售卖，利润均在可计算之中。

记得有一次，村里的四季豆大丰收，每天都有十几万斤的豆子采摘并运往蔬菜批发市场销售，而且价格居高不下，每市斤的收购价格达到五至六元。

农产品的生意是这样的，收购价格越高，市场利润就会越高；收购价格越低廉，销售利润就越小。

那个时候，只要能够从农民手中买到四季豆便会是有利可图，几处购销中心开展了疯狂的抢购行动。

天有不测风云，当地突然刮来了特大台风，农民们在风雨交加之下继续赶忙采摘。

这个时候，朋友的购销中心根据市场变化的规律，紧急停止了对高价格四季豆的收购，然而其它收购点却依然沉醉在有买即赚的抢购之中。

台风过后，蔬菜批发市场的景象你意想不到，由于受到台风的猛烈侵袭，水菜类蔬菜的供应量增长了三倍以上，其它类蔬菜在台风的影响下，出现了风刮雨泡的严重质量问题，价格出现断崖式下降，本来每市斤六元左右的四季豆，下跌到两块钱左右。

朋友的购销中心提前预见了台风天气带来的剧烈市场震荡，也提前停止了高价格四季豆的收购，避免了一场大的损失。而那几家只顾着盲目扩张的商贩们，一夜之间几近破产倒闭。

3.

生而为人，我们总是太贪婪，总会不满足现状，我们总喜欢争与喜欢抢，总觉得无限制的扩张，是一种成长或进步。

看到别人操持什么事能够成功或者可以赚钱，便马上逼自己去模仿他、追上他、超越他。

我们从来不会去思量一下，是否具有那个实力进行扩张呢？

我们是否想过，即便站到了更高的一层阶梯，能守得住与撑得住那份高度吗？

进取没有错，往更高的地方进取更是没有错。

只是很多人往往被贪婪与野心蒙蔽了眼睛，做出了僭越之事。